四季青市场里做直播的

目前有三种类型

与四季青关系紧密的业内人士透露，目前在四季青市场里做直播的主要有三种类型的主播——

一种是“走播”，也就是边走边播，这家店看看，那家店逛逛，真正地带着网友逛四季青。不过，这种主播，往往是以前的批发商和买手，直播只是他们的一种工具。“这些买手或者批发商，可能自己就有淘宝店，有微信客群，所以他们在市场内的商家手里买货，依旧是大量的批发。直播对他们来说，只是换了一种与客户沟通的工具”。

还有一种，是商家直播。贴近互联网的商家，自己会尝试直播这条路线。曾经有一位老板，通过直播，只用两三个小时的时间，就卖出了5万件货，销光了之前积压的库存。“批发是本行，直播是趋势。愿意试的都想试一试，但是直播也没有那么容易，要搭建团队，要搞好售后，还有很高的退货率，相比批发来说，麻烦不少。这些都能做好的，当然就能赚到钱”。

第三种，就是外来直播机构或主播了。几乎每天，都会有各种直播机构、ＭＣＮ机构来到四季青，与各个商家、市场，洽谈直播合作。但是对于商家来说，在自己并不擅长的行业之中分辨优劣，并非易事。“收取高佣金，却压根带不动货，或者流量造假之类情况比比皆是，对于商家来说，发现你不行，也就不跟你玩了”。

业内人士：

批发与直播先天基因不和

事实上，由于四季青蕴含着巨大的市场资源，不仅仅是直播，四季青拥抱互联网，培育新机、开辟新局的探索从来没有停止过。

只是目前看来，仍以线下批发的商业模式为主。

“淘宝也好，直播也好，都还是公域流量，属于零售体系。四季青本质上属于他们的上游批发商。而批发商的特点，往往都是要把客源掌握在自己手里的，直播的公域流量，对于他们来说，意义不是很大。除非是批发做得不好了，才会去考虑做直播零售带货。”这位业内人士这样认为。

江干区：

支持直播经济、网红经济正向发展

江干区相关工作人员表示，江干区一向支持直播经济、网红经济的优质、正向发展。杭州有不少网红、ＭＣＮ机构都诞生在江干区，入驻在钱塘智慧城，是杭州网红创业最活跃的城区之一。这和四季青服装批发市场的庞大市场基础、杭州东站、九堡客运站等交通优势、物流基础分不开。

对于市场不支持公开区域直播一事，是在经营模式和直播乱象下的选择，是一种市场行为，政府部门不做干预。

对直播热的冷思考

通过一天的走访观察，我们发现，四季青批发市场其实并没有在一刀切地“驱逐主播”，拒绝直播行业。事实上，在某些市场尤其是今年受疫情影响比较大的地方，四季青市场管理方非常鼓励并积极创造条件让商家直播。

但是，直播对四季青这个传统的服装批发市场的确带来了很大的冲击，这种冲击本质上是线上经济对传统市场的一次革新。传统服装批发，有一级批发商、二级批发商、甚至三级四级批发商，再到零售端和顾客，而通过线上，一个直播，一级批发商甚至厂家可以直接面对顾客，那么中间这么多的批发环节意味着就不再需要。

四季青批发市场的实体批发商业模式已经持续30多年，非常成熟，市场方面对于直播的“区别对待”，实际也是线上经济对实体经济冲击下的“自救”和不同经营模式下的选择。

另外，还有商家透露，会有主播在店外直播，随后把他们店里的衣服大量推出仿版，用更差的面料、更低的价格销售出去。而他们手里款式一样、质量更好、价格也更高的衣服就卖不出去了。

直播带货中所出现的盗版、仿冒、劣质等，在流量的加持下，有可能对实体经济造成销量与名誉的“双重打击”，出现劣币驱逐良币的现象——这也是四季青“驱逐直播”的原因。

直播热之下，我们需要一些冷思考。如何防止直播销售中假冒伪劣商品的泛滥，也是有关部门需要重视的问题。

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