“从4月份开始，市场确实通知过，不让直播”

“后来好像又可以播了，我看到有人在直播，也没谁阻止”

昨天，网上流传一则信息：四季青在“驱逐直播”，称原本几乎家家户户都开直播卖衣服的四季青批发市场，“打响了驱逐直播的第一枪”，从今年4月起，“禁止在所有公共区域直播”。如果商家要在自己的档口内直播，还需要向市场管理方报备。

四季青真的出台了这样的举措吗？

中国最有名的服装批发市场之一，真的拒绝直播吗？

我们立刻前去四季青服装市场一探究竟。

商家：市场确实通知过不让直播

横跨杭海路的天桥上，“中国服装第一街”的新招牌刚刚亮相。

四季青，这个有30多年历史的服装批发市场，早已成为“杭产服装”的代名词。现在，四季青拥有26个服装专业市场、2.5万家档口，日均人流超10万、一年流水1800亿。

昨天中午12点，我们先来到常青服装批发市场。这个市场里顾客不多，但场面显得非常热闹。震耳欲聋的音乐，站在档口吆喝揽客的销售小妹、小哥，还有站在桌子上不停换装的试衣模特、坐在衣服堆里忙着打包的发货员……就连聚在一起吃午饭的店员，都在以极快的速度咀嚼。在市场里穿梭飞奔的，除了拿货的批发商，还有各种蓝帽子、黄帽子的外卖小哥。

从一楼转到三楼，我们没有发现举着手机正在直播的主播。不过，看到有不少店员都拿着手机给衣服拍照、拍视频，问了问，是发给微信里的客户。

“从4月份开始，市场里通知过，不让直播了。为什么不让，我也不清楚。”一位商家说。

跑了三个商场　遇到一位主播

到了下午3点多，一楼的一间档口内，有位销售小妹支起了圆形的打光灯和手机，开始了直播卖货。

店内另外一位售货员说，这是他们店里自己做的直播，是为了尝试这种新的销售方法会不会促进销量。“之前市场里确实通知过，不让直播了，但我们现在自家播，也没人会阻止的。”

“我们店里目前来说，相比直播，还是线下生意好得多。”这位售货员补充了一句。

在常青批发市场对面的老杭派、老意法批发市场一路转过去，都没有看到主播的身影。偶尔碰到个把“疑似在做直播”的，一问，都是店里的，“自己人”。

直到在老意法的二楼一家档口内，我们终于发现了一位“专职主播”。这位高个子女生一边对着手机展示自己身上的衣服，一边不停地阅读和回复手机屏幕上的评论，与粉丝互动：“现在这件链接我们马上就上了，1！2！3！链接来了！”

这家店的售货员告诉我们，这位主播是经常到他们店里拿货的老客户，拿货量比较大，关系比较紧密，偶尔会来直播，他们也会提供方便。

我们看到，这位主播在这家店内待了不到20分钟，便火速转场，直奔4楼，又进入另一家店开始直播。

老意法的一位老板娘娜娜说，前阵子确实听说市场不让直播，“后来好像又可以播了，我看到有人在直播，也没谁阻止”。

娜娜说，他们店里也可以做直播，前提是要看主播的“带货能力”如何，卖的量太少，就不合作了。“之前也有主播来我们店里直播过，我们给主播一件衣服提成一块钱。”

与老意法截然不同的是，相隔一座高架桥的新意法服装城内，几乎每家商铺门口都贴着一张“ｌｉｖｅ”的标识，意味着“本店欢迎直播”。

“主播们看到这个标签，就会走进去和商家洽谈，或者直接开始直播带货。”新意法市场工作人员说。

“老意法”和常青批发：拒绝外来主播

“新意法”和中纺中心：提倡鼓励直播

现在的四季青市场里，究竟允不允许做直播？

意法服饰城的工作人员直言不讳：他们针对旗下两家不同的商场，实施不同的政策——

对于人流量大、生意一直不错的“老意法”，是不允许主播进入的，也不提倡商家直播卖货。原因是直播直接对接零售客户，并且多以低价争取流量，这样一来，伤害了到市场拿货的批发商利益。“广州有过先例，同样的衣服款式，主播直接以低价零售到Ｃ端，那么Ｂ端就没有生意做了。我们出于保护客户的原因，不提倡直播卖货”。

但是，对于产品定位更高端、还在发展中的“新意法”，则采取鼓励直播的政策，不仅给每个商家都发放了带有意法吉祥物“意多多”的ｌｉｖｅ标识，还在市场6楼设立了专门的直播间。市场方面也会策划一系列的直播活动，为市场内的商家和全国各地的采购商架起桥梁。

常青批发市场不提倡直播，则另有原因。

市场相关工作人员介绍，他们接到过不止一次来自工商部门的投诉，都是直播平台惹的祸。

“有不少主播，举着手机在档口或者市场门口站一下，就说是四季青服装一条街的商家，在直播卖衣服。网友在这些主播的直播间买了衣服以后，发现质量问题，却没有售后服务，无法退货，只能投诉到工商部门。但当工商部门找到我们，我们再自查，发现这个人根本不是我们的商家，她只是在直播中借着四季青市场吸引眼球。这不是捣乱吗？非常影响我们市场和商家的信誉。”

因此，常青批发市场目前不支持外来的主播进入市场直播，但是对于市场内商家做直播，是不会干预的。“今年生意不好做，我们当然支持商家积极拓展渠道”。

四季青比较大的中纺中心服装城，不少商家都是各大电商平台的“工厂”。对于直播，市场方面也采取开放、支持的态度。“受疫情影响，今年商家压力比较大，我们也在试水靠谱的直播渠道，为商家卖货、分销，做好服务”。

四季青市场里做直播的

目前有三种类型

与四季青关系紧密的业内人士透露，目前在四季青市场里做直播的主要有三种类型的主播——

一种是“走播”，也就是边走边播，这家店看看，那家店逛逛，真正地带着网友逛四季青。不过，这种主播，往往是以前的批发商和买手，直播只是他们的一种工具。“这些买手或者批发商，可能自己就有淘宝店，有微信客群，所以他们在市场内的商家手里买货，依旧是大量的批发。直播对他们来说，只是换了一种与客户沟通的工具”。

还有一种，是商家直播。贴近互联网的商家，自己会尝试直播这条路线。曾经有一位老板，通过直播，只用两三个小时的时间，就卖出了5万件货，销光了之前积压的库存。“批发是本行，直播是趋势。愿意试的都想试一试，但是直播也没有那么容易，要搭建团队，要搞好售后，还有很高的退货率，相比批发来说，麻烦不少。这些都能做好的，当然就能赚到钱”。

第三种，就是外来直播机构或主播了。几乎每天，都会有各种直播机构、ＭＣＮ机构来到四季青，与各个商家、市场，洽谈直播合作。但是对于商家来说，在自己并不擅长的行业之中分辨优劣，并非易事。“收取高佣金，却压根带不动货，或者流量造假之类情况比比皆是，对于商家来说，发现你不行，也就不跟你玩了”。

业内人士：

批发与直播先天基因不和

事实上，由于四季青蕴含着巨大的市场资源，不仅仅是直播，四季青拥抱互联网，培育新机、开辟新局的探索从来没有停止过。

只是目前看来，仍以线下批发的商业模式为主。

“淘宝也好，直播也好，都还是公域流量，属于零售体系。四季青本质上属于他们的上游批发商。而批发商的特点，往往都是要把客源掌握在自己手里的，直播的公域流量，对于他们来说，意义不是很大。除非是批发做得不好了，才会去考虑做直播零售带货。”这位业内人士这样认为。

江干区：

支持直播经济、网红经济正向发展

江干区相关工作人员表示，江干区一向支持直播经济、网红经济的优质、正向发展。杭州有不少网红、ＭＣＮ机构都诞生在江干区，入驻在钱塘智慧城，是杭州网红创业最活跃的城区之一。这和四季青服装批发市场的庞大市场基础、杭州东站、九堡客运站等交通优势、物流基础分不开。

对于市场不支持公开区域直播一事，是在经营模式和直播乱象下的选择，是一种市场行为，政府部门不做干预。

对直播热的冷思考

通过一天的走访观察，我们发现，四季青批发市场其实并没有在一刀切地“驱逐主播”，拒绝直播行业。事实上，在某些市场尤其是今年受疫情影响比较大的地方，四季青市场管理方非常鼓励并积极创造条件让商家直播。

但是，直播对四季青这个传统的服装批发市场的确带来了很大的冲击，这种冲击本质上是线上经济对传统市场的一次革新。传统服装批发，有一级批发商、二级批发商、甚至三级四级批发商，再到零售端和顾客，而通过线上，一个直播，一级批发商甚至厂家可以直接面对顾客，那么中间这么多的批发环节意味着就不再需要。

四季青批发市场的实体批发商业模式已经持续30多年，非常成熟，市场方面对于直播的“区别对待”，实际也是线上经济对实体经济冲击下的“自救”和不同经营模式下的选择。

另外，还有商家透露，会有主播在店外直播，随后把他们店里的衣服大量推出仿版，用更差的面料、更低的价格销售出去。而他们手里款式一样、质量更好、价格也更高的衣服就卖不出去了。

直播带货中所出现的盗版、仿冒、劣质等，在流量的加持下，有可能对实体经济造成销量与名誉的“双重打击”，出现劣币驱逐良币的现象——这也是四季青“驱逐直播”的原因。

直播热之下，我们需要一些冷思考。如何防止直播销售中假冒伪劣商品的泛滥，也是有关部门需要重视的问题。