潮流轮回中，穿越40年
杭州网 发布时间：2018-09-06 10:14
一有新款到店，店门都关不上
21世纪初
主角：武林路服装店
“当年武林路上有句话，要买衣服，就找黄毛。”尽管已经退出“武林”两年，55岁的方继华想起当年来，依然有掩饰不住的自豪。
1996年的杭州，城市的时尚触觉已随改革开放的热潮苏醒，量体裁衣开始跟不上年轻人追逐时尚的步伐。就在那年，“下海”8年的方继华在武林路上开出了“伙伴”男装店，卖的是水桶裤、花衬衫、尼克服。“我就是要卖全杭州最洋气的男装。”方继华的定位在当时堪称疯狂，毕竟，那时候大多数杭州男人穿的都是直筒西裤和素色衬衫。
“找我很方便的，整个武林路上的灯箱广告，全是我的大照片。”当年的方继华长发及肩，每天换着颜色穿西装，配上尖头皮鞋，“我就是招牌嘛。”
浙江大学、中国美术学院的学生都是方继华的常客，经常全班男生跑到店里买衣服。那时，一有新款到店，方继华的店门就关不上，经常得开到第二天凌晨2点。“没办法，哪个叫年轻人喜欢呢？”
2002年10月22日晚7点，武林路服装一条街正式开街。这条1680米长的商业街迅速成为潮流风向标，在这里消费的不仅是衣服，更是时尚生活。
2008年，已经拥有4家门店的方继华感觉不太好，客人进店买衣服开始不爽快了，往往是看完就走。最后，方继华找到了原因——淘宝来了。
“明星+同款”成为“带货女王”
2003年后
主角：淘宝网店
“2003年，淘宝网创立，2004年我就靠着它赚到了第一桶金。”卜卜，萧山姑娘，四季青女装店主，“那时候我就发现，身边的人不喜欢逛街了，开始在网上买东西。”
大红外套、小脚裤、尖头靴、单肩小背包，卜卜身上穿戴的都是自家店里的商品。早在2006年，卜卜明知电商会对实体店造成冲击，还是在四季青盘下了一个店面，“线上流量再大，总要有线下供应，作为源头，四季青实体店永远不会退出潮流。我就是要利用淘宝，把生意做大。”
2010年左右，韩版、欧版的衣服成为主流服饰，配合着韩剧和欧美剧的发酵，“明星+同款”很快能成为行走的“带货女王”。《宫锁心玉》大热那年，“杨幂同款”称霸淘宝女装类目，卜卜嗅到了商机。“我为什么不蹭一蹭热度，走一波流量呀？”卜卜说，基于这样的思考，她一口气谈下了几个皇冠店铺，成为店铺的供应商，“顾客浏览淘宝的时候，也在浏览我们的衣服，我们不过是把思维转变了一下而已。”
卜卜的突围不是个例，就像电影大片，主角经历了惊涛骇浪，结局终归圆满。在四季青，陆续出现了一批淘宝女装“网红店主”。店主因网而红，行业因网而兴，时尚与电商似乎从未闹过矛盾，携手写出了杭州服装史上新的一笔。
来源：杭州日报 作者：记者 丁岚 文 张妍 制图 编辑：高婷婷
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