“老板娘，我有件衣裳要你帮我改改。”戒坛寺巷社区一家裁缝铺子里，又来了一位客人。

“你要稍微等等，今天活有点多哦。”金云芳客气地应了一声，手上依然忙活着。她的肩头搭着一块披肩，30多年裁缝生涯的辛劳，导致她的肩膀受不得凉。

1983年，20岁的金云芳来到杭州，从此，她的手便没离开过针线。“那时候，大家穿衣服没想法，大街上的人看过去都一样。现在不同了，穿要穿得个性，还要舒服，变咯。”金云芳启动电动缝纫机，机针有节奏地跳动起来。

改革开放的春潮激荡40年，杭州服装行业“潮人”辈出，他们凭着敏锐的时尚嗅觉，推陈出新，顺时求变。服装潮流之变，是行业兴替的正脸，何尝不是时代进步的侧颜？在我们眼前的是，时尚与电商在杭州这座创新活力之城交融，关于杭派服装的风云际会正不断续写……

《庐山恋》海报就是做衣服的版样

上世纪八九十年代

主角：裁缝师傅

上世纪八十年代的杭州，时装店很少，人们的新衣服基本上是选定款式后找裁缝师傅做的。“当年很流行小西装、中山装、百褶裙、高腰裤，就这几个基本款式。做衣服嘛，也要有自己的想法，你得去琢磨。”虽说当年只有20岁出头，金云芳却已小有名气，“经常有小姑娘拿着电影《庐山恋》的海报走进来，说要做一件和张瑜一样的衣服。”

金云芳印象最深的是西装开始流行的那阵子，男人们爱时髦，却不懂什么叫风度，喜欢把双排扣西装的扣子全部解开，裤子上还挂一串钥匙。“现在想想，蛮好笑的。”金云芳说。

“说到底，那个年代，大家爱美的心都蛮淡的。一个月工资几十元钱，日子嘛，简单有简单的过法。”在金云芳的印象里，那时的衣服都很“素”，哪怕是结婚礼服，也不过是一套定制的西装，“讲究一点的人呢，结婚前定做一套全毛西装，再差一点，金丝绒布料肯定要的，毕竟是结婚。”

2000年，金云芳自己的裁缝铺子“云芳服装修改”正式开张。“我的店开了没两年，武林路就热闹起来了，也给我带来不少生意。”坐在自己的小店里，金云芳似乎还能看见那个属于武林路服装一条街的“小时代”。

一有新款到店，店门都关不上

21世纪初

主角：武林路服装店

“当年武林路上有句话，要买衣服，就找黄毛。”尽管已经退出“武林”两年，55岁的方继华想起当年来，依然有掩饰不住的自豪。

1996年的杭州，城市的时尚触觉已随改革开放的热潮苏醒，量体裁衣开始跟不上年轻人追逐时尚的步伐。就在那年，“下海”8年的方继华在武林路上开出了“伙伴”男装店，卖的是水桶裤、花衬衫、尼克服。“我就是要卖全杭州最洋气的男装。”方继华的定位在当时堪称疯狂，毕竟，那时候大多数杭州男人穿的都是直筒西裤和素色衬衫。

“找我很方便的，整个武林路上的灯箱广告，全是我的大照片。”当年的方继华长发及肩，每天换着颜色穿西装，配上尖头皮鞋，“我就是招牌嘛。”

浙江大学、中国美术学院的学生都是方继华的常客，经常全班男生跑到店里买衣服。那时，一有新款到店，方继华的店门就关不上，经常得开到第二天凌晨2点。“没办法，哪个叫年轻人喜欢呢？”

2002年10月22日晚7点，武林路服装一条街正式开街。这条1680米长的商业街迅速成为潮流风向标，在这里消费的不仅是衣服，更是时尚生活。

2008年，已经拥有4家门店的方继华感觉不太好，客人进店买衣服开始不爽快了，往往是看完就走。最后，方继华找到了原因——淘宝来了。

“明星+同款”成为“带货女王”

2003年后

主角：淘宝网店

“2003年，淘宝网创立，2004年我就靠着它赚到了第一桶金。”卜卜，萧山姑娘，四季青女装店主，“那时候我就发现，身边的人不喜欢逛街了，开始在网上买东西。”

大红外套、小脚裤、尖头靴、单肩小背包，卜卜身上穿戴的都是自家店里的商品。早在2006年，卜卜明知电商会对实体店造成冲击，还是在四季青盘下了一个店面，“线上流量再大，总要有线下供应，作为源头，四季青实体店永远不会退出潮流。我就是要利用淘宝，把生意做大。”

2010年左右，韩版、欧版的衣服成为主流服饰，配合着韩剧和欧美剧的发酵，“明星+同款”很快能成为行走的“带货女王”。《宫锁心玉》大热那年，“杨幂同款”称霸淘宝女装类目，卜卜嗅到了商机。“我为什么不蹭一蹭热度，走一波流量呀？”卜卜说，基于这样的思考，她一口气谈下了几个皇冠店铺，成为店铺的供应商，“顾客浏览淘宝的时候，也在浏览我们的衣服，我们不过是把思维转变了一下而已。”

卜卜的突围不是个例，就像电影大片，主角经历了惊涛骇浪，结局终归圆满。在四季青，陆续出现了一批淘宝女装“网红店主”。店主因网而红，行业因网而兴，时尚与电商似乎从未闹过矛盾，携手写出了杭州服装史上新的一笔。

如今

有人说，时尚潮流会不断轮回。对于杭州服装业者来说，在轮回中向前，才是永不落伍的潮流。

两年前，方继华关掉了最后一家门店，改做互联网新零售，公司依然开在武林路上。老邻居的门面都改了，曾经风光无限的时装店，成了今天需要排队叫号的奶茶店、饭店。

从实体店到电商，再回到实体店，走了一圈的卜卜如今已是年收入超千万元的老板娘。“我们杭州女人不再是‘软妹子’，而是‘大女人’了。”她说。

戒坛寺巷社区里，金云芳依然守着小店，每天8点准时开门，来改衣服的客人比以前更多了。末伏，店里的吊扇嘎吱嘎吱转着，拿着衣服等候的客人说，就算等上5小时，也要找金师傅改衣服。

“几十年了，我还在这里。”金云芳笑了笑，手上也没停下，“网上买的衣服经常不合身，我的生意自然更好了。”

“老板娘，改衣服的钱我支付宝转给你。”一位客人试了试改好的衣服，颇为满意。

“好的。”金云芳应了一声，继续改下一位客人的衣服。

电动缝纫机又开始运作了，金云芳用双手推着衣服通过小针板，拷出一条平直细密的边……