90后“假小子”孤身创业在杭州 她说爱杭州爱到留下来
杭州网 发布时间：2017-11-08 07:08
她在办公室挂了一行字“撸起袖子加油干”
她说爱杭州爱到留下来：明年先迁社保 然后考虑买房安家
10月26日晚，“E揽全球”跨境电商百万创新服务颁奖典礼上，陈妙连哭鼻子了。
这个爱穿白衬衫、黑立领、牛皮鞋的南方姑娘，喜欢把自己塑造成一个精干利落的“假小子”。但拿到奖杯的刹那，回想起近一年的创业经历，泪水夺眶而出，她哽咽地说：“太不容易了。”
台下的人纷纷鼓起掌来，事后她用了两个字评价杭州及这座城市的朋友们：窝心。在广东话里，这是暖心的意思。
姓名：陈妙连
年龄：27岁
职业：海邑海外仓COO、杭州公司总经理
对未来的美好期待：来到杭州，是因为看好这座城市的发展前景，这里是中国跨境电子商务创业生态圈最佳城市，没有之一。
我每个月有20多天住在杭州，其余时间飞回深圳参加股东会。这是两个截然不同的城市，杭州既适合工作创业，也适合生活，每天下班都可以开车去感受城市的美。到了周末，开车1-2个小时能去到的地方太多了，我越来越喜欢这座城市。
党的十九大报告里，有句话印象很深：“青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。中国梦是历史的、现实的，也是未来的；是我们这一代的，更是青年一代的。”
我们办公室墙上贴着一句话：撸起袖子加油干。这句话特别务实，对于我们90后创业者来说，永远都是机遇，只要踏实肯干。
我准备长留杭州，明年先把社保转移到这边，再考虑买房安家。
斑马线前汽车纷纷停下让她
内心的柔软瞬间被击中
选择来杭州创业，陈妙连花了六个小时说服董事会。
理由非常简单，亚马逊等国际跨境电商巨头在2016年与杭州综试区签下战略合作备忘录，她也从同行一系列数据中读出潜在商机。
今年1月4日，她背着双肩包落地萧山国际机场，第一次来到杭州。此前，她对这座城市的印象只有两个标签：西湖和G20杭州峰会。
“斑马线前车子都停下来让我，第一次，就感觉瞬间爱上了这里。”陈妙连说，内心最柔软的地方一瞬间被击中了。
通过跨境电商协会的牵线，她花了两天时间跑遍了城区的几个跨境电商产业园，最终选择落户位于萧山的新塘跨境电商产业园。
朋友提出疑问，下城、拱墅、西湖乃至下沙都有跨境电商产业园，为何要选在相对偏远的萧山？这其实也体现了一种产业导向，新塘街道是闻名全国的“羽绒之都”，200多家羽绒企业占整个萧山的90%，共享了街道65%的工业总量。这些羽绒制品大量通过跨境电商销售到欧美、日韩地区。
恰巧，这也是海邑在国外重点深耕的领域。
初来乍到，需要克服不少困难，比如气候差异。同样是14℃，在深圳可能两件衣服就够了，在杭州却要按照“深圳8℃”来添衣保暖。饮食清淡的她，一度对甜口不感冒。
创业后，陈妙连接触到大量“浙商”群体，她用两个字画像：务实。
她经常提醒朋友：“浙江的企业家一旦相信你选择你，就会一直合作下去，如果发现你在欺骗他，那么整个圈子里都会知道你不行。”
务实守信，这是她在杭州创业最大的领悟。
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最少月营业额仅4000元连亏半年
她仍坚信杭州是“蓝海”
目前，与海邑合作企业已经达到2560多家，月营业额突破100万元。
但回想起步时的尴尬，陈妙连仍记忆犹新，第一个月的营业额还不到4000元。
什么概念？通俗地说，企业把东西运到海邑在美国的海外仓，发一单货5美元（约33元人民币），相当于整个月只出货130多单，平均每天不足5单。
亏损状态持续了半年多，全靠深圳公司的盈利贴补。助理每天的一项重要工作是，给陈妙连拔白头发。
如此艰难，都没有动摇陈妙连的信心：“来杭州时就抱着破釜沉舟的决心，一脚油门踩到底，肯定行。”
最初，客户仅600多家，通过弥补短板、提升服务最终赢得不错口碑。口口相传，半数以上合作企业都是通过“老客户介绍”发展的。
4月下旬，杭州综试区启动“E揽全球”跨境电商百万创新服务行动，这成了海邑快速前进的发动机。海外仓智能分仓系统项目上线e-box（“E揽全球”创新项目服务平台）后，在技术及数据服务类别的人气值超过8.7万，是第二名的两倍还多。
6-7月业绩增长6倍，7-8月在之前基础上又复合增长2.5倍，开始盈利。
陈妙连笃信杭州，还看中了杭州的辐射能力，合作企业遍布义乌、永康等省内城市，有的还在上海。
办起跨境电商“杭交会”
公司人数也随着效益在增加，8个员工中只有一个是在杭州期间招录的，其余都是从广东来到杭州一起创业的小伙伴。
“大家都很喜欢杭州，西湖肯定要去，还有湘湖啊，几乎每个周末都会欣赏不同的风景。”陈妙连说。
长留杭州不说，海邑计划在华东地区开设一些二级分公司，都由杭州公司管理，人员规模甚至要超过深圳总部。她用浓浓的广东腔普通话表示：“希望贡献点90后的活力，把跨境电商的氛围再带一带。”
于是， 10月13日，海邑和杭州综试区、海商圈共同在萧山区举办了一场跨境电商选品大会。吸引3000多家跨境商户、200多家制造型工厂参与，还从华南邀请了30家比较成熟的跨境电商服务商。
这场跨境电商的“杭交会”，其实与海邑的服务主业关系不大，但陈妙连带着小伙伴们筹备数月，就想着能做点有价值、有影响的事。对于杭州，陈妙连早已当作“第二故乡”：“其实企业赚钱很简单，难的是社会责任，去成就别人、帮助别人。”
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来源：都市快报 作者：记者 潘杰 摄影 严嘉俊 编辑：高婷婷
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