25岁外地小伙 8个月卖楼2.3亿
杭州网 发布时间：2013-03-14 07:12
提前1个小时上班 逮到一位晨练客人
“我在杭州人生地不熟，能实现这么高的销售额，全靠勤快。”邓云飞对自己成功的诀窍一点也不想隐瞒。
2010年下半年，邓云飞已经到房产销售代理公司上班。“售楼处的上门客户，按照规定是由销售员排队轮流接待的。如果一共有10个销售员，那么每10个上门客户，才能轮到一次接待的机会，间隔时间很长。每次接待完上门客户，我就立刻出门跑到楼盘工地上去，在那边候客。” 邓云飞告诉记者说，他会充分利用两次接待上门客户的间隙，为自己创造机会。
邓云飞的努力，换来了巨大的收获。“看房者的车子一停下，我就会主动上前跟他们打招呼，给他们介绍楼盘情况。有了意向之后，再带他们回到售楼处。”邓云飞说，他的很多客户都是在工地现场逮到的。
为了开拓更多客源，邓云飞甚至跑到竞争楼盘的售楼处外。当客户看完房子出了售楼处之后，邓云飞就会瞅准时机迎上前递送资料。“一开始我有些担心，客户对我的这种做法会产生厌烦情绪。不过几次下来，这样的顾虑打消了。既然跑来看房，何不多看几个楼盘呢？其实我这样做，他们也很省事，找到了一个带路人。”邓云飞说，通过这种方式他“抢”到了很多客户。
邓云飞的勤快，在同事中也是出了名的。去年星耀城首次开盘最忙的时候，邓云飞经常会住在售楼处。邓云飞还给自己定下了一个规矩，每天上班提早1个小时到达售楼处。说起为何要提早1小时，邓云飞告诉记者一个真实的故事，有一次他提早到达售楼处，结果一个刚晨跑完路过售楼处的客户进来了，最后下了单。从此，尝到甜头的邓云飞决定提早上班。
每句话都说到点子上 花心思研究竞争楼盘
邓云飞其貌不扬，看上去有些稚嫩，说话还有点腼腆。不过他的领导却认为，这样的形象反而容易赢得客户的好感和信任。
“邓云飞说话能说到点子上，不像有些销售员喜欢把自己卖的楼盘说得天花乱坠。”邓云飞的领导，星耀城销售部的王经理如是评价邓云飞。
“在滨江，星耀城是离地铁站最近的一个商业综合体，它距地铁1号线江陵路站仅100多米。这个站今后还是地铁6号线的换乘站，人流量很大。星耀城边上就是星光大道，这里是滨江目前商业最成熟的区块。周边与星耀城类似的项目不少，但是像星耀城这样集写字楼、酒店式公寓和商铺于一体，而且自己持有部分物业经营数码城，这样的产品绝无仅有。酒店式公寓无论是自住还是出租，都非常合适。”邓云飞寥寥数语，将星耀城的卖点描述得淋漓尽致。
来源：今日早报 作者：记者 蒋敏华 编辑：郑海云
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