优先考虑与单位的距离、交通

区域选择未发生较大变化，市中心支持率大涨稳居首位，城西、滨江、下沙随后，老余杭突飞猛进

对比近几年数据发展，意向购房者区域选择保持稳定态势,市中心依然是最受欢迎的区域，且支持率大幅上涨，以28.8%的高占比居首，城西以16.3%，位居第二；市中心和城西板块成为区域首选已经持续多年，新政下，这一态势并未改变，其他板块占比均在10%以内。

滨江板块在区域选择中一直保持较高的关注度，但近年来随着开发楼盘的减少和与主城区交通的堵塞，选择比例持续下降；下沙板块因在售楼盘众多，可选择余地大，拥有一线江景等自然景观优势，加上是目前主城区售价最低的板块，性价比相对较高，因此，区域关注度较高，本次调研接近滨江水平；城北因区域的全新规划、配套的逐渐完善和居住环境的日益提升，成为

其他区域中，老余杭板块的选择率高启值得关注。随着首次置业客户首付和利率的提升，首次置业群体承受购房压力增大，区域的选择上逐渐从主城区向售价相对较低的余杭、萧山等近郊区域转移，在此情况下，配套相对较为成熟的老余杭板块、临平板块的关注度有所提升。

日常生活便利性，是区域选择的首要因素

板块选择趋于多样化最主要的原因是，意向购房者以板块距离上班地点的远近来选择板块，占比达25.3%，交通便利的选择位居第二，与上班地点的距离和交通均是生活便利性的体现，换言之，日常生活的便利性是板块选择的关键；其次，区域环境和生活配套的完善度对意向购房者板块的选择也较为重要。

限贷和首付的提高致户型格局缩水，两房需求首次大比例超越三房，占据绝对主流

两房和三房户型仍是市场需求的主流选择，分别占56%和37.5%，但对比历年数据发现，系列新政影响下，两房需求首次大比例超过三房，成为新政下的绝对需求主力。在第一次购房占据主流的情况下，两房选择大比例上升，形成2007年以来的最高占比，而三房选择大幅度下降，特别是三房两厅的选择比例降至历史最低水平。限贷和首付、利率的提升，导致目前购房者资金压力加重，在承受总价未发生变化的情况下，随着单价的提升，只能在户型和面积的选择上有所压制，这是两房选择首次超越三房的主要原因。

在上文的置业目的中，无房买房自住、结婚购房和给子女购房三种置业目的总占比为41.4%，此三种置业人群户型选择基本以两房为主；在占比达48.9%的改善居住人群中，两房的选择也占据54.5%的高比例，说明在新政影响下，无论是首次置业还是改善需求，两房是最主流的选择，三房户型由于面积大、总价高，被部分改善型需求客户所放弃。

商业按揭比例占据主流，且现历史最高点

与历年调研结果一致，意向购房者选择比例最大的付款方式仍是银行按揭，但比例出现大幅上升，从2010年10月的占54.6%上升至69.8%，接近70%，与历年历史最高点持平。

商业按揭比例的大幅上调主要是由于新政对投资和改善型需求的抑制，使首次置业的自住需求成为主流，此部分意向购房者资金储备相对有限，商业按揭是目前实现购房最可能的方式。