进入2011年，调控新政一轮紧于一轮。在2010年4月17日国八条、9月30日二次调控后，2011年2月17日又迎来“新国八条”。之后，全国楼市成交量应声下降，杭州楼市亦是如此。杭州新政细则颁布后，成交量连续陷入低谷，就连上半年的旺季——四、五月份成交也少得可怜。一时间，楼市迎来拐点的说法此起彼伏，而个别楼盘时不时出现的小幅度优惠更使楼市陷入变幻莫测的状态。

都说房交会是风向标，5月人居展如期而至，似乎给购房者吹入一股清新之风。在新政对于“限贷、限购、限外”(首套住宅首付升至4成、利率1.1倍)的严厉政策下、在楼市成交陷入低谷但价格依然坚挺的胶着状态下，杭州楼市再次面临转折期。在此情形下，购房者的心态又是如何呢？是被限购无奈、是继续持币观望、是左右迷茫还是果断出手？面临更为严厉新政，杭州购

借杭州房博会之际，合创地产机构就目前杭州房地产市场的住宅需求及需求特征做了一次广泛的调查。本次调研通过房交会现场以随机拦访、一对一问卷调研的形式，共设问卷800份，回收有效问卷780份，其中对住宅有购买意向的有效问卷为756份。以下分析均针对822份有购房意向的问卷展开(文中简称意向购房者)。

本次调研结果结合连续六年的需求跟踪调研，2006年、2007年、2008年、2009年、2010年的数据，杭州楼市住宅需求特征及变化轮廓，渐行渐近。

买家集体观望

购房积极性仍在低点徘徊，但较2010年10月保持稳定

受新政影响，目前意向购房者的购房积极性依然处于五年来的较低水平，一年之内明确购房的比例占53.2%,略低于2010年10月的54.5%，但对比2010年5月(新政第一轮之后)的46.2%，购房积极性有所回暖。

2010年4月新政颁布以来，尤其是对二套、三套住宅和异地购房的严格限制，大量意向购房者陷入观望并推迟购房计划，这成为意向购房者购房积极性陷入历史较低点的直接原因。而2011年2月的新国八条颁布，使购房者再次陷入购房意向的低谷，特别是杭州新政细则的限购令、异地购房的限制对部分购房者影响较大，但对比4月新政初始，目前的购房者对政策影响有了较充足的心理准备，与2010年10月保持较一致的水平，意向购房者在短期内出现观望，并不急于购房，但依然保持较为积极购房需求心态，制定了较为明确的购房时间。

新政影响加剧，集体观望态势严峻，达历史最高位

从2010年4月起始的系列新政在2011年对杭州楼市形成较大的影响，超过的76%意向购房者出现观望情绪，为近五年来最严重的程度，其中34%的人陷入迷茫，表示看看房价情况再说；41.8%的意向购房者明确表示推迟购房，待楼市进一步明朗后才会有所行动，这一比例较2010年10月增幅达27.5%，意味着有更多的人加入观望行列，出现集体性的持续观望态势；明确未受新政影响的意向购房者比例则从2010年10月30.8%下滑到18%，5.9%的意向购房者则直接放弃购房。

楼市出现集体性观望态势，意味着目前杭州楼市处于新政影响的深度期，也意味着楼市供需两方博弈出现胶着状态，楼市发展转折期将出现，无论是哪一方面的让步均会打破目前“量降价稳”现状，如果供应方能够接受成交下降的现状，继续保持房价平稳态势，部分刚性需求在经过较长时间的等待后会放弃观望，成交出现反弹，楼市出现上行发展态势；而如果房价出现下降缺口，部分意向购房者会放弃观望，实施购房行为，楼市发展呈现价降量升的局面，持续下行发展态势。