——杭州上周楼市成交分析

正如之前所预料一样，进入4月后，杭州楼市进入一个活跃期，这在上周的楼市中就有所体现，上周楼市的成交量和供应量都较3月周楼市有所突破， 4.4-4.10杭州主城区总共成交商品住宅91套，较前一周涨幅为26.4%，成交均价20458元/平方米，也略高于前一周。

新上市供应增加应该是4月份区别于3月份楼市的主要特征，上周楼市供应就明显高于3月份水平，余杭众多楼盘开盘成为点燃杭州楼市激情的一把火，上周杭州总共有4个住宅楼盘开盘，均位于余杭区，总共推出房源超过300套，良渚和西溪湿地板块成为上周最耀眼的板块，良渚板块总共推出184套，代表楼盘是亿丰蔚蓝郡和玉都枫景，此两个楼盘均为首次开盘的新楼盘；西溪湿地板块总共推出139套，均为华元房产的项目，分别是爱丁郡和玉榕庄。从售价

新政下，采取一定的促销方式赢取更多的意向客户关注成为众多楼盘共同的选择，在上周开盘楼盘，不约而同采取了“存抵”的促销方式，在各种不同金额的存抵活动中，存5万成为各楼盘的“起跑线”，如玉都枫景存5万抵10万，亿丰蔚蓝郡存5万抵12万，爱丁郡存5万抵15万，如以88平方米计，意味着实际楼盘销售折扣的幅度达9.2-9.5折，而玉榕庄的排屋则推出存50万总价减50万，相当于存50万抵100万，以280平方米户型计优惠幅度也达9折，除此之外，部分楼盘开盘时还有另外的优惠，如玉都枫景原价为10万的地下车位，现优惠5万，一次性付款可再享受9.9折优惠，15天内成交的赠送两台空调；华元·爱丁郡车位优惠价8万元一个。大幅度优惠的普通出现，证明余杭楼市的房价优惠缺口已经打开，当然，这样大幅度优惠目前尚未在杭州主城区普遍出现，但从部分即将开盘楼盘的促销宣传看，杭州主城区楼市“存抵”活动也将掀起盖头，主要体现在部分将在4月开盘的楼盘上，如绿城·兰园推出存30万抵50万的活动，观澜时代推出存3万抵18万，凯德龙湾3月26日起至4月9日，存10万优惠20万（实际为存10万抵30万），4月10日起至开盘，存10万优惠10万（实际为存10万抵20万）……这意味着，杭州主城区在4月迎来供应高峰的同时也将迎来房价折扣风。

上周开盘的余杭楼盘有三个共同的特征：中低价位（11000-13000元/平方米）、紧凑主流户型（88-130平方米）、大幅度优惠，在此三个特征的共同影响下，上周开盘的楼盘均取得了不错的预售成绩，如亿丰蔚蓝郡、爱丁郡和玉榕庄开盘当天预定率在50%左右，而推出100套88平方米小三房的玉都枫景预定率则达到90%以上，成为2月后开盘预定率最高的楼盘，由此可以推测，高性价比的紧凑三房户型成为新政后首次置业客户群的首选，刚需则成为推动市场成交的最给力人群。