“月成交跌破千套，创五年来同期新低。”一句话总结了3月份杭州楼市的悲惨行情。有统计数据显示，3月杭州主城区商品房共成交944套，同比去年3月下跌51%，较2月份也有所下跌，日均成交仅30套，是近五年来同期成交量最低的。与此相对应，3月份杭州主城区只有5个楼盘开盘，往日的“日光盘”绝迹不说，大部分楼盘开盘当日去化率只有五成左右。

可是就是在这样的淡市之中，开盘现场仍然出现了一些令人意外的场景：九堡楼盘泊林印象开盘依然外地客漏夜排队，远洋公馆的拼套户型还是有成交，总价不菲的御西湖大多被外地人买走用作投资。不免让围观者好奇：究竟现在哪些人在买房？

为此，本报记者对部分3月份下单的购房者进行了采访，对他们选择在这个时候入市的目的、想法作了详细调查。有些人看中立刻就买了，有些人考虑了一年才下单；有的

也许谁也说不清现在究竟是不是入市的最佳时机，就让这一份份样本给你带来一些参考。

外地人利用在杭子女的名额“曲线”买房

考察一年后“改需”才下单

“刚需”漏夜排队抢好房源

淡市之下，哪些购房者仍然勇敢入市？

外地人没有在杭州纳税或是缴社保，就不能在杭州买房；杭州本地居民最多也只能拥有两套房子，但即便有资格买也得看有没钱买，因为有两套以上贷款记录的银行就不放贷了……在严格的“双限”政策下，开发商放缓了开盘节奏，购房者持币观望，整个3月份主城区只有个位数住宅楼盘推出新房源，开盘当日去化率跌至不足五成，杭州楼市行情行进至又一个低谷。

可是就是在这样的淡市之中，在上个月为数不多的开盘现场仍然出现了一些令人意外的场景：九堡楼盘泊林印象开盘依然外地客漏夜排队，远洋公馆的拼套户型还是有成交，总价不菲的御西湖大多被外地人买走用作投资。不免让围观者好奇：究竟现在哪些人在买房？

开盘现场直击

调低开盘价、降低开盘预期

3月开盘楼盘都很“低调”

也许是对突如其来的调控政策准备不足，也可能是真的不看好市场，刚刚过去的3月份绝对是杭州楼市行情的低迷期，整整一个月主城区开盘的住宅楼盘只能以个位数计，即使开盘也都十分“低调”，不是开盘现场对记者“严防死守”，就是索性不搞集中开盘。一句话：开发商既想卖房子，又怕难看的预定成绩影响了品牌形象。

不过，从几个楼盘的开盘情况看，开发商对于今非昔比的市场行情还是有所准备。德信·泊林印象开盘前一天，相关负责人就向记者透露，对这次开盘的当日去化率抱的期望值不高，能去化四成就不错了。事实上，该楼盘当日的确只去化了四成。楼盘相关负责人承认，相比楼盘上次开盘当日去化率9成以上的成绩，这次开盘明显感觉到调控政策对楼市的影响，市场从过热状态正在回复常态。同时，大部分开盘的楼盘都选择了与前次持平的开盘价，以降低风险。远洋公馆新开盘的房源均价37000元/平方米，预计实际成交均价为35000-36000元/平方米。“本来13号楼的价格预计还会定得再高一些，受国八条冲击作了一定的调整，最终决定基本平开。”该楼盘一销售负责人坦言。另一个典型例子莫过于滨江·城市之星的开盘，虽然这次推出的是商业性质的5号楼精装修酒店式公寓，却出乎意料地热销，当天售出超过八成。定价策略无疑是5号楼淡市大卖的最大原因，33600元/平方米的开盘均价跌破很多人的眼镜，比半年前的住宅便宜26%。