相关阅读：新政出台后的第一个工作日 成交房源89套 预定仅为6套 后市无法乐观

二套房首付严守四成底线 今年贷款购房成本普遍高于去年

1月5日，“小寒”，冷空气的威力很“应时”地全面爆发。杭州楼市的近期表现，恰如这大风骤降的天气，元旦前两天的零预定，以及加起来不足20套的成交量，让整个楼市显得相当“清淡”。尽管接下来的两天，日预订量突然发力达到超过百套，但依旧低迷的成交量，楼市的确有了些微的寒意。

表现平平的楼市，让2010年的楼市开年风光难现，几个新盘虽热销，却再无“日光”大卖局面，而在时间距离上已经有近一年未见的楼盘价格促销，也再度悄然回归杭州楼市。

价格促销悄然重现

率先掀开了去年年底楼市促销盖头的，是一家杭州郊区的楼盘。

2009年12月24日，位于闲林板块的广源·盛世嘉园，推出“迎接元旦客户回馈活动”，针对目前在售的一些大户型的小高层景观公寓，打出“付5万元抵10万元，加送车位(标准层1个，跃层2个)”的优惠促销。据悉，这批房源主要集中在盛美苑8号楼和9号楼，主要都是边套的大户型，面积在150平方米—250平方米，均价为9100元/平方米。其中，针对跃层户型而言的最高优惠25万元，基本上相当于给一套200的户型打了8.7折，这样的优惠不可谓不大。此外，相比较于一个月前9800元/平方米左右的均价，盛世嘉园这次的优惠幅度增加了，均价也开始有所下调。

事隔三日之后，滨江区某楼盘刊登的报纸广告，在显著位置标明了促销动向，开发商声称，凡在2009年12月28日至2010年1月15日期间，购买该楼盘房源的客户，“即可享受买一套房源赠送指定车位的一个惊喜优惠”，对此，开发商还特别注明“车位原价12.8万”。该楼盘目前售价为2万元/平方米左右，按照90方精致三房的主力户型来算，这样的送车位活动，大致等于给一套房打了9.2折，优惠幅度应该说还算不小。

心理预期开始转变

就像多米诺骨牌效应一样，很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，虽然无法预期个别楼盘的打折是否将导致其他楼盘的继续跟进，但是，很明确的是，在微感寒意的冬天，价格促销真的重现杭州楼市了。

回想去年年初楼市惨淡之时，杭州众多开发商或直接价格折扣，或推出存现金抵房款的活动，如存多少定金，可以凭此在签订购房协议时，可抵5万元房款，这些花样繁多的促销实则是开发商为了快速去化房源，实现资金回笼的营销策略。

那么，当楼市一路回暖至沸腾的过程中，曾经销声匿迹的价格促销再度回归，是否暗示着楼市风向在逐渐地开始转变？

盛世嘉园打折的消息出来后，很快有网友对其促销原因做起了分析：有网友谨慎乐观的表态“尾盘，稍微便宜一点卖了无伤大雅”；有网友认为，这是因为该楼盘之前的价格高于“价值”，回调也算正常；也有网友表示，反正买的时候便宜，赚钱了也就好。尽管大多数网友和业主对开发商的这次打折风波相对态度宽容，但也有业内人士表示，之前一直只涨不跌的开发商，开始放低姿态，肯做出价格上的让步，实则也反映出了楼市降温的心理预期。

拉动销售意图明显

事实上，去年12月的月份显示，杭州主城区商品房6603套，在年末又上了一个小高峰，但预订量的表现已经悄然降温，当月有连续10天预订量在50套以下，甚至出现了0预定的情况，尤其是12月中下旬新开的楼盘，推盘速度都大不如以往，销售上风光无限的“日光”现象缺席。

截至1月5日晚22时，杭州市区可售房源为22286套，住宅为11734套，其中主城区可售住宅为5661套，尽管从节后推盘不多，但是无论住宅、商铺、写字楼，还是其他类型房源来看，杭州主城区可售房源呈现缓慢上涨趋势，这也意味着去年年中一度出现的“房荒”现象正在逐步得以缓解，加上去年年底和今年年初很多新盘交付，流入二手房市场的次新房也推动了整个杭州楼市的房源供应量上升。

可售房源的增多，个盘之间的竞争差异化也在近期表现无疑。如1月3日开盘的德信·早城，推出是8号楼一个单元房源，截至下午5点半左右，这103套房源基本上已被预定了80%。但也有楼盘的销售从年底开始就徘徊不前，表现乏力，在楼市调控风声渐紧的背景下，更寄望于实现销售的突破。尽管，“打折风”是目前楼市的非主流方向，但也有相关人士表示，一旦市场再度出现理性回归，很难避免开发商再度采取对销售拉动作用明显的折扣促销方式。