董洪松，出生在安徽省池州市一个普通家庭。九华山巍巍壮丽，长江东流入海，董洪松始终认为家乡的水土给了他成就今天的灵气。

“还好读了那个专业，不然当时在学校就碰不到现在的老婆了。”嘴角一弯，如今的董洪松看起来很轻松。那一年，他曾面临选择：要么去当时全国电子科技最前沿的深圳，要么在老家开枝散叶。

他选对了，在二十岁出头的年纪，他选择了前者。

为了家，拼一把

对面坐下，董洪松习惯性地先掏出了一包烟。

其实，他自己并不怎么抽烟，口袋里的烟都是打点别人用的，这是他以前跑业务养成的习惯。

“我家的经济条件当时并不算好，父亲是帮别人开货车的，当时，家里欠着一些外债。”2003年，董洪松大学毕业，和当时还是女朋友的张平一起去了深圳，想为家里多赚点钱。“你想想，我到深圳那时候，那些国产品牌还是业内霸主，现在说起它们的名字，是不是觉得已经很多年没有听到了？哈哈，什么苹果、三星，那时候事情都没有呢……”

在深圳那段时间，董洪松先后在两家公司都做了一年半，做的也都是对讲机。跳槽固然在收入上有所增加，但始终满足不了他。“2006年左右，我当时做对讲机销售业务，一个月也有四五千元的收入。我觉得对于一个年轻人来说，这也是高收入了。但就我个人而言，还不行，因为我要照顾我的家庭。”

几乎是追随着内心最强烈的冲动，2007年上半年，董洪松选择了辞职创业。由于辞职前主要负责华东地区销售，董洪松考虑之后，选择来杭州落脚。

“具体原因我不大记得了，可能还是杭州这城市漂亮吧。”董洪松来杭州后的第一件事，就是去买了一份地图。这张图不是拿来导游用的，用他的话说，因为要跑业务，必须要熟悉杭州的大街小巷，“总不能跑着跑着迷路了吧？”

在之后一年半左右的时间里，董洪松靠着自行车和公交车，把杭州主城区跑了个遍。这是份锻炼人的活儿，董洪松早已领悟到了这一点。除了地图，他通过黄页号簿找出各大小区、酒店、饭店的地址，在那个电子商务远不及如今发达的年代，他靠着电话联络，单枪匹马地打拼着。

“厚脸皮和不容易受打击，这都是那会儿练出来的。”董洪松说。

为了家，凭良心

那一年多里，董洪松在杭州玩命跑业务，女朋友张平则在深圳都企业里继续上班。正当董洪松盘算着攒一笔钱、让女朋友彻底“转正”当老板娘时，变故突如其来。

“那会儿，我妈妈突然病了，家里急着叫我回去。但是，我和朋友刚各投了两万元到店里，身上早就是穷得叮当响了。我问张平借，她也是要等工资发了才有余钱。没办法，最后，我还是厚着脸皮跟合伙人说了，公司里的钱先给了我一万元，救我的妈妈，容我日后还上。”之后，董洪松在老家陪了母亲半个月。那半个月里，他想了很多很多。最后，张平汇来了一笔钱，让他及时把公司的钱还上了，终于熬过了那段最困难的时期。

“那以后，我觉得做生意一定要学会感恩，学会诚信，口碑比什么都重要。”董洪松说这话时很有感触，“后来有太多的事印证了这一点，无论是发生在我自己身上的，还是发生在我身边的。”

董洪松的生意接触面很广，酒店、饭店、物业公司、酒吧、工地……这些业态他都打交道。“这类生意水很深，不坚持赚良心钱，可能下个月就得卷铺盖回家。”董洪松说，如今已是他妻子的张平经常在家提醒他，再这么做生意，可能就要喝西北风了，但该坚持的还得坚持。

刚开始流行远程维修手机那会儿，一直做对讲机生意的董洪松本想做着试试看，没想到后来生意会如此火爆。“懂行的人都知道，维修手机其实是‘慢工出快活’，别看维修师傅修得慢，一天下来，总量并不少。但就是这样，也不能拿工时来搪塞质量。”董洪松得意地说，很多时候，下午一批货寄来，他们加班修到半夜12点，早上一开业就寄回去，有些客户还以为根本没修，这么快就寄回来了。

    为了家，干下去

    聊到一半，董洪松的妻子张平挺着肚子、带着女儿来到店里。2008年，她和董洪松结束了爱情长跑，两人的女儿如今都已经快读小学了。这几年，张平平时在店里做老板娘，管理资金账户，董洪松则带着年轻业务员在外奔波。

去年，董洪松和妻子咬咬牙，在通讯市场附近的大关小区购置了一套房子，也算是有一个能静候小生命降生的地方了。

董洪松认真地说，自己从事的行业现在似乎看不见春天，唯一的出路，就是彰显自己的优势，打开局面，坚持多元化的发展。他会为了家人，更加努力地去拼搏。

时间差不多了，董洪松看了看手表，略带歉意地表示要结束采访。稍事休息后，他还要开车去车站，他的爸爸妈妈将于当天晚上抵达杭州，和孙女一起过大年。

全家福档案

在杭打拼13年，31岁的董洪松从孤身到杭州白手起家，经历了各种酸甜苦辣，到如今在上塘路通讯市场经营着以对讲机产品为主的电子产品生意，有妻有女，有了属于自己的幸福家庭，着实不易。现在，一家三口正满怀期望，准备迎接第四位家庭成员的降生。

新年愿景

董洪松的愿望说起来很多，但归根结底，只有两句话。

作为一个生意人，他希望新的一年能打开新的生意格局，让自己的经营面更多元化一些，事业也能更稳固一些。

作为一个当家的男人，他希望妻子在这一年能多多休息，女儿的成绩能更上一层楼，家里人能健健康康，这就够了。