省高院为进出口贸易企业支招一本“秘籍”避开80个潜在风险点 

国际贸易风险层出不穷，有没有秘诀可以“一招制敌”，成本最低，效果最好？

在昨天的浙江省高级人民法院新闻发布会上，省物产集团等9家从事进出口贸易的国内企业作为代表接受该院副院长朱深远的赠书《国内企业进出口贸易风险防范手册》。同时，省高院将向省内1000多家年进出口贸易额达5000万美元以上的企业无偿赠送这本《手册》。

这本手册是省高院在收集、分析大量进出口贸易典型案例的基础上，归纳了进出口贸易流程中的六大类，共80个潜在风险点，从磋商订约、选择外贸代理公司、备货出运、选择承运人，到货款结算和选择纠纷解决方式，全程进行风险提示防范“支招”，堪称国际贸易的法律“秘籍”。

国际贸易流程中毕竟有专业性术语，但下面四种典型“大坑”，大家一定都能看明白。

海外仲裁贵过天

某国际贸易合同纠纷中，外方提供的合同文本明确，一旦发生合同项下争议，将提交国外某知名仲裁中心仲裁解决纠纷。

国内公司签合同时，该条款在他们眼里一闪而过，没看出有什么不妥，以为只是国际惯例。核对货物数量、单价等条款后，爽快签约。

不料，合同履行中，双方产生纠纷，外方直接根据前述仲裁条款在国外申请仲裁。

国内公司这才得知，该知名仲裁中心收费不菲，其首席仲裁员的收费是每小时1100美元，其他两名仲裁员的收费是每小时900美元，秘书的收费则是每小时200美元！如果再算上赴海外参加仲裁的费用及聘请律师的费用，成本将远远超过贸易合同的交易金额。

“秘籍”提示：境外仲裁成本昂贵，败诉率高，国内企业请谨慎选择。

留神签名不盖章

多数外方公司没有盖章这一说，都是以个人代表公司签名。这对习惯在落款处盖章的国内公司来说，就会遇到很多麻烦。

某国内公司与外方公司签订贸易合同，后来发生了纠纷，结果外方公司抗辩时说，合同上的代表签名根本不是公司授权的，合同本身就属无效。

又如，某外方公司的负责人与国内公司谈业务，最后签合同时，抬头却不是公司，而是他个人。而国内公司却一直以为是在与对方公司做生意。

“秘籍”提示：一定要审查外商签约代表人是否有公司授权文件。

偷梁换柱很可怕

某国内公司接了一笔外贸大单，下单的是某著名美国A公司。

正式签约时，合同抬头却变成了香港A公司，字号完全一样，仅是所属地区不同。

美方解释，为了在税收等方面减少成本，所以以旗下香港公司名义签约。

不料，后期出现纠纷，国内公司起诉香港A公司后，发现该公司竟然是“皮包公司”，完全没有债务履行能力。

“秘籍”提示：外商利用名称近似的关联企业在签约时偷梁换柱，多是利用没有履行能力的离岸公司，以达到逃废债务的目的。

知识产权要注意

国内知名的“大宝”牌护肤品，出口到日本怎么就侵权了？

这是因为，包括“大宝”、“同仁堂”在内的一些国内知名品牌，被人在日本和东南亚等国家抢注了商标。

这种情况很普遍，比如温州很多企业出口到欧洲的一些低压电器，因侵犯了最终销售国的专利而被起诉。

另一种情况是，外方公司下订单，请国内企业定牌代加工大牌产品，结果，出口货物刚到国外海关就被查扣了，因为委托公司根本没有获得该品牌的授权，这甚至是外方公司设置的陷阱。

“秘籍”提示：知识产权存在地域性，同样的商标，在一国是合法注册，另一国可能就因被他人抢注而构成侵权。贸易企业要重点审查涉及版权、商标的事务。