他们的销售模式，不佩服不行

学医的女儿：我为什么放弃劝阻父母买保健品

魏女士的父母，74岁，“七年保龄”（子女们用了这个词，用来表示老人购买保健品的时间）。

魏女士说，她是医学院药品专业毕业，在医院、制药厂都做过。“按道理，父母即便去买保健品也会很理性，但那些卖保健品的人真当厉害，不佩服不行。”

起初，父母买了杂七杂八的保健品后，有些价格不高的，就给女儿看看成分、批号什么的，要是自己觉得太贵的，一般都是藏着吃。“人老了，在买保健品这个事情上倒像个孩子，很可爱的。”

魏女士笑着说，她先是顺着老人，保证这些保健品安全的情况下，也在观察这种靠开讲座、带人旅游的销售模式。

“刚开始是氨基酸什么的，成分上讲是常规的营养品，但药店里一般看不到的，后来买着买着就乱了，比如一种主要成分是大豆提取物的东西，取个很时髦的名字，就是高档保健品，这种成分的确对更年期女性有调节作用，但是妈妈吃，爸爸也跟着一起吃，乱买不说，还乱吃。”

这个时候，魏女士就跟他们讲药物成分，它是怎样作用于人体的某种机理。“没想到，他们经常去听课，医学院讲的那些专业术语，他们竟然都听得懂，还没讲完，父母便接着话题，往下讲，头头是道啊！”

魏女士佩服销售保健品的地方不止这一点。还有他们对客户信息的掌控和随机应变。

“等他们晓得，手上这两个客户（魏女士的父母）家里有个学医的女儿后，马上改变策略，卖一些常规的、有批号的营养品之外，把主要营利点放到了附属产品上，那些产品都是超出医学范畴之外的。”

魏女士说，他们对父母讲，你们的身体，前面有了保健品作铺垫，现在已经进入到用日常食品来补给的良好状态了——

油，除了炒菜外，还要每天空腹喝5毫升；米，吃云南长寿村运过来的红米，甚至做零食的饼干，也是特制的。

这些东西，价格都比普通的贵三到五倍。

再后来，父亲就整箱整箱地搬酒过来。一会是蛇胆，一会是蓝莓（反正是动植物制作出来的），交替喝，每箱都要一两千，不会喝酒的母亲，也每天喝二两。

再后来，营销“喝水”。先是水龙头上的净水龙头，3000块钱一个，销售人员说无论水管里是什么水，只要从他们的净水龙头流出来的水质，比环保要求苛刻的哪里哪里都要好很多。当然，要想再提升一个层次，龙头还要配一个水杯，这个水杯底部是有锌离子的，龙头和水杯加起来用，就是世界上最好的水。

这还不算，床上用品也有讲究。床单是纳米做的，千把块一条，最贵的是大豆纤维做的被子，一万块，说是盖上去，保暖之外还保健康。

“说真的，看到他们钻到大豆纤维被子后那种安全感与满足感，我们想一想，哪怕是骗人的，作为子女也不好多说了，反正有这个条件，就让他们去折腾吧！”魏女士说，她现在也基本放弃了，要是再管起来，推销保健品的可能还会换招数。