新时代年轻父母消费能力的增强和育儿观念的改变,以及中国二胎政策全面放开等利好因素,使得母婴童市场已然成为时下热点,大量母婴电商平台纷纷涌入,市场俨然一片红海。
“妈妈去哪儿”另辟蹊径,选取了母婴门店作为切入点,从导入流量、提供集采、SAAS服务、运营支持、品牌背书等,帮助实体店提高效率、提升竞争力,增加了门店对平台的黏性。最后,综合线下路演得分和线上投票人气,在本月企明星的月明星评选过程中,不走母婴电商寻常路的“妈妈去哪儿”以84.4分胜出,成为本月最闪耀的那颗“月明星”。
专家点评
●赵文斌 杭州银行科技支行行长助理
“妈妈去哪儿”业务模式区别于互联网模式,不仅仅走线上,实际为B-B-C。通过采购、服务、管理、品牌等方面改造提升现有的线下零散母婴实体店,在三四线城市已形成较好的市场影响力。公司团队合理,盈利模式清晰,业务增长较快,通过前期的磨合和实践,目前已进入快速成长期。
●陈昊 浙江华睿投资管理有限公司天使投资部投资经理
“妈妈去哪儿”整体定位清晰、模式清楚。公司所处母婴行业市场空间巨大,随着二孩政策的放开,市场未来将继续保持快速增长。公司运营数据增长迅速,客户目前已覆盖超过170个城市、3000家门店,团队执行力强。核心团队均来自BAT及知名母婴企业,团队基因优秀。相信基于线下母婴店,以SAAS工具为载体,切实为母婴店提升效率的模式具有良好的发展前景。
●潘海涛 复朴投资管理有限公司分析师
母婴市场规模很大,每年新增人口1600万,二孩政策和80、90消费观都对市场利好。“妈妈去哪儿”的一方面抓住B端线下零售门店,另一方面为C端母亲们提供一个社交工具,更好地服务于线下母婴店。但目前一二线母婴线下零售店也一定程度受电商冲击,线上贝贝、蜜芽等众多平台纷纷崛起。消费者对于品牌的需求更多是线上购物来满足,大多数急需的临时用品、消耗品会选择在附近门店进行消费。项目的市场方向比较看好,在市场和用户群体可能需要着重发展三四线城市地区。
●揭泽江 杭州魔豆工坊创业投资股份有限公司投资总监
单纯的互联网创业就好比空中楼阁,是没有根基的,一个好的互联网项目必须是跟传统线下很好结合,能够提高行业效率的。本项目选取了母婴门店作为切入点,从导入流量、提供集采、SAAS服务、运营支持、品牌背书等,帮助实体店提高效率提升竞争力,增加了门店对平台的黏性。目前主要收入来自集采,与该领域简单采取卖货模式的竞争对手相比,由于本项目在运营上投入了更多精力,在销售规模上暂时落后对手,但是具备更多优势,有望厚积薄发。 |