一季度我省规模以上工业新产品产值增长14.0%

    苟日新，日日新，又日新。

    供给侧结构性改革怎么改？在这个春天，许多浙商都有了新的理解。统计显示，今年一季度，我省规模以上工业新产品产值增长14.0%，新产品产值率为30.2%，同比提高3.3个百分点。

    新产品意味着新供给。新产品产值率的显著提升，意味着今年一季度浙江企业在供给侧结构性改革的道路上步伐日益稳健。本报记者通过对三家浙江企业的采访，展现的正是一幅幅新意盎然的浙江制造供给升级新风景。

    阀门企业的“市场观”

    一把钥匙开一把锁

    【人物名片】 阮晨海（玉环佳仕阀门有限公司销售总监）

    刚参加完广交会回来，今年的情况比去年好了许多，不到五天，我就收到了100多张名片，既有来自美国和欧洲的意向客户，也有我们新开发的东南亚市场客户。这背后有外贸回暖的因素，更是我们这些年来通过新产品研发设计，在产品体系和产品品质上逐渐铺垫的结果。

    我们公司的主打产品是卫浴龙头、浴室配件、铜制阀门，身处“中国阀门之都”玉环，过去一年里，身边的同行都在问，这个外贸寒冬要怎么活下去？在我看来，在不同的外贸形势下，如何正确调整新产品体系去适应市场需求变化，至关重要。

    过去外贸形势好的时候，许多企业往往只针对某个地区的客户研发设计产品，例如只专注东欧市场、南美市场等等，我们也曾是一家专注于波兰市场的企业。然而当全球经济下滑时，专注于某个地区以带来规模效应的发展优势会逐渐逝去，而单一出口市场的风险则不断攀升。例如，如果你只做中东市场，那么或许你会感受到，由于过去一年油价一路下跌，中东市场的购买力急剧下降，企业就很容易因为市场急剧萎缩而面临订单枯竭。

    好的企业是不应该害怕市场低迷的。近年来，我们开拓了东南亚、美国等市场，每当发现一个具有较高经济活力的市场后，我们会在当地展开深入的市场调研，并快速设计出对应的需求产品，构建起该市场的产品体系。在外需低迷时，拓市场、保份额是一场“战役”，而不断更新换代的优质新产品就是“武器”。2015年，光是适合东南亚市场的单冷水系列产品，我们就推出了100多款，今年初，我们又针对欧洲市场推出了新系列产品，通过对产品的持续渐进式创新来维持市场份额。在这一策略下，去年公司的出口销售额同比增长了20%。

    当然，除了在开发新市场时迅速开发新产品以完善产品体系外，我们也需要通过具备核心竞争力的优质单品打响知名度，提升销量。去年的广交会上，我们设计的双功能弹簧厨房龙头获得广交会出口产品设计奖铜奖，这款龙头可产生缓冲、急冲两种效果，在遇到难以清洗的脏物时，只需按住花洒手柄，水流就会变得强劲有力，轻松解决顽固附着物。直到现在还是陆续有人打电话来，催着我寄去样品，今年一季度，这类优质新产品成为了公司的销售主力。

    在历史的大潮里，你究竟处在潮头还是浪底，取决于新产品背后的研发实力和市场开发能力。

    灯具企业的“研发观”

    订单很近，研发放远

    【人物名片】 赵芳华（浙江阳光照明电器集团股份公司董事会秘书）

    我们是一家专注于照明行业的高科技上市企业。别看一枚小小的灯泡，背后的光源、散热、灯具等每一个部分的推陈出新，都考验着公司研发的实力、转型的决心。

    从一组产品数据对比中，或许可以看出近年来我们公司的转型路径。2011年，在公司总营收处在23亿元的时候，我们的产品几乎都是节能灯等传统产品，LED产品的年营收仅为3600万元；到2015年，LED 照明产品的营收达31亿元，同比增长91.8%，占公司总营收的73%；而到今年一季度，这一占比更迅速提升至80%。如今，LED照明替代传统节能灯、荧光灯的趋势已十分明显，LED产品的毛利率也远高于传统产品，这一数字足以说明我们正通过不断开发新领域产品，实现转型升级。