一百元一件的羽绒服 是不是真的？

    记者 陈中秋 摄

    几乎每家店铺里都人头攒动，红火热闹

最近，一篇《四季青年末清仓，网曝5元一件》的文章在网上热传。前段时间气温高，今年四季青商户的日子不好过，年末甩卖来得比往年早了一些。

昨天中午12点，老杭派服饰城档口的姑娘们站在门前小凳子上，身穿挂着吊牌的羽绒衣，把手拢在嘴边，招揽过往顾客。

“毛衣50元一件!羽绒服100元一件!年底大清仓啦！”这边刚刚叫完，那边的小蜜蜂（扩音器）声浪更响，“统统只要50块！”

老曾嗑起了瓜子，他刚刚收到市场管理员送来的两张收据，一张是1285元的月度电费，一张是295元的空调费。他拿着两张收据叹了口气，“生意难做，以前做生意是为了赚钱，现在做生意只能说是为了生存。”

老曾40多岁，地道杭州人，做了十多年女装生意，主要做中年女装。

老曾说，从2015年开始，明显感觉生意变差，逛的人多买的人少。老曾用自己的一套理论解释这一现象，“外部环境不好嘛，大家虽然还要穿衣服，但是会节衣缩食，尤其是我这样卖中年女装的，穿衣服的都是上有老下有小，她们一节约，我们就没办法了。”

看到别家降价甩货，老曾也马上加入，现在他店里，夏装10元一件，大部分冬装50-100元，春秋装50元一件。老曾指着一件冬装大衣，“我从广东工厂直接拿货，可能要200块一件，加几十块一百块批发出去。现在都是亏本甩货。”

为什么要亏本甩货？

“年底甩货全都是亏本的，没办法。女装潮流变化很快，今年的货卖不掉，明年还卖得掉？年底又是交租金的时候，营业员工资年终奖也都等着，总不能拿着一堆衣服去抵吧！哪怕亏本，换回来的也是现金，知道今年到底亏了还是赚了，光看库存是算不出来账的……”

老曾说，四季青甩货的商家都是这个想法，今年时间提前，估计大家存货都有点多。

“早几年，甩货还能掺一点前两三年的旧款，今年更多是当季款，就是因为大家消费少了，呢大衣进来400块，一下子进几百件，本来卖500块，结果发现没人买，只能降咯，400块300块……到现在卖150块，能出就赶紧出出掉吧!”

我在老曾店里呆了一个半小时，他卖出了1500元衣服，都是夏装短袖，50件。老曾甩甩手里的1500元钱，“每天成本就要两三千，你也看到了，这一下午卖出去的还抵不上电费和空调费。”

老曾前几年也试着做过电商，后来放弃了。

“我们是属于中间批发商，做淘宝的价钱绝对比零售便宜，那零售就卖不掉了，实体的店铺怎么办？虽然我们怎么样影响肯定比零售小，但是这样做了，还是冲击自己嘛。再说了，淘宝还要更累一点，年纪大了吃不消嘛。我感觉，今年做淘宝的应该也不怎么样吧。”

小詹不同意老曾的观点，他在意法服饰城二楼有个三四平米的小档口，堆满了各种爆款服装。