屠红燕：经典产业做出国际范

屠红燕

万事利丝绸品牌体验店汇聚了旗下多个高端品牌，产品涵盖时尚丝巾、丝绸书画、高级华服定制、丝绸家纺、丝绸装饰等。

    一壶桑叶茶，加入丝绸元素的墙纸、靠枕、书画作品……眼前的万事利集团董事局主席屠红燕连手机壳都用上了丝绸版。在经济增速放缓的大环境下，万事利集团的丝绸主业依旧保持增长态势：2015年，集团丝绸板块销售同比增长12%，利润同比增长达26%——两位数的逆势上扬，在这个历史经典产业中并不多见。

    “丝绸早已不单纯是纺织面料，而是融入到生活的各个方面。加入文化创意、时尚设计、高科技和移动互联元素的丝绸产业，也不再只是那个拥有5000年历史的传统产业，而是成为新兴产业。”屠红燕说，“十三五”时期，万事利打算以杭州为起点，启航新丝绸之路。

    主业有专攻

    过去五年，万事利进行产业结构调整，去掉商业地产、医药医疗等多元产业，将更多精力投入到丝绸主业上。

    从“十二五”到“十三五”，屠红燕认为，万事利的宏观战略没变、所承担的专业化角色也没变。过去五年，万事利进行产业结构调整，去掉商业地产、医药医疗等多元产业，将更多精力投入到丝绸主业上。

    “如果说万事利‘十二五’做的是产业瘦身，那么‘十三五’我们将致力于丝绸主业每一个环节、每一个节点的精简。”在屠红燕看来，中央供给侧改革的提法特别实在，其内涵也是万事利所一直在践行的。

    “供给端的改革，从丝绸行业看，可以理解为如何通过转型升级、开发出以消费者需求为导向的产品。这些年，万事利从未停下创新的步伐，这也是企业走到第四十个年头，仍然能活下来、并发展得比较好的重要因素。”屠红燕说。

    创新，既指传统产业的升级，也是丝绸在概念上的突破。万事利组建中国丝绸行业唯一国家企业技术中心，与中国社会科学院合作设立“新丝路博士后工作站”，每年将销售总收入的3%以上投入到设计研发环节。丝绸跳脱出面料功能的局限，渗透入不同的场景中，不仅带来消费者对丝绸认知的变化，也为丝绸行业带来了广阔的发展空间。

    2014年，万事利打造 “中国好丝绸”与“丝绸生活馆”两个手机移动端B2C平台，通过创新机制吸引消费者分享、推广自己的产品。一年时间，两平台已经收获超过20万的粉丝和5000余万元销售份额，还反过来拉动了线下销售。去年，万事利最大的订单也来自渠道商。这让屠红燕看到了互联网基因给传统产业带来的变革：互联网打破了原来传统的单向营销模式，每一位消费者，都有可能成为万事利的卖家。

    正是基于此，万事利决心将丝绸主业的重点放在研究消费端需求上，不断升级创新产品和传播方式。相应地，其他环节则会不断精简。“移动互联降低了传统企业的变革成本，企业只需做好供给端、营销等环节便能顺势而为，‘不断研发’新产品的过程中，‘不断’二字反而是最辛苦的。”

    人才国际化

    屠红燕所理解的供给侧改革，是产品结构的变化，而非成本的降低。

    十年时间，在基本完成了从“产品制造”到“文化创造”的突破后，万事利逐步开启了从“产品制造”到“品牌塑造”的新征程。2013年年底收购法国百年丝绸企业MARC ROZIER；2014年聘请前爱马仕纺织板块CEO；2015年组建跨国设计团队……屠红燕认为，与国际品牌的合作，更多是要了解这些品牌的成长路径、人才需求、设计理念和经营方法。

    “在对品牌的认识和理解方面，国内丝绸企业还有很长的路要走。”她说，在企业转型升级的过程中，“把产品做好”只是第一步，力求把产品做到极致，才能引领企业拾级而上。

    怎样才称得上极致？她晃晃手机。“就拿这个丝绸手机壳来说，一米面料能制作52个左右，手机壳定价198元。这样的产品创新，让同一块面料的价值翻了上百倍，这就可以了吗？这只是1.0版，我们必须要研发2.0、3.0版，提高它的防污能力，以后还会有新问题，要一个个去解决。”