漫画 连诚 多件商品装入一个袋子整包出售

    这几天，你的微信朋友圈有没有被一条内容为“中国游客在日本疯抢福袋”的消息刷屏？上周刚从日本旅游回来的胡女士，昨天就在朋友圈里晒自己在东京一家商场里买到的某童装品牌福袋，“三件衣服一条裤子，折合人民币800元，相比正常价格来说，是真心便宜！”

    同样是“抢”福袋，90后韩小姐在上月底就“出手”了。不过不是在日本，而是在杭州。她在一家日系潮流品牌店里抢购了两个福袋。“590元一个，每一个袋子里有5样东西，但衣服款式都不一样，随机搭配，很好玩，也比平时买要便宜多了。”韩小姐说。

    这种源于日本的货品销售方式，今年在国内似乎也特别流行。以杭州城西银泰城为例，至少有6个服装品牌推出了福袋活动，其中有日系品牌，也有国内品牌。

    多以服饰品牌为主 一个福袋售价基本是原价的2-5折

    在日本，福袋是商家每年在新年（即元旦）前后，推出的一种搭配销售活动，就是将多件商品装入一个特制的纸盒或布袋，然后整包出售。

    据说此销售方法源自明治末期东京银座的松屋百货公司，发展至今已成为一种新年习俗。“比如我们熟悉的MUJI、优衣库，新年的时候在日本都会推出福袋，很受欢迎。”某资深业内人士说。

    在杭州城西银泰城二楼的EP雅莹专柜，记者找到了福袋的踪影。红色的盒子，被摆在店铺正中央，非常醒目。“福袋售价1000元，包括5件商品：一条裤子、一个毛毛袖扣、一件内搭的长T、一件衬衫假领，还有一件针织衫。”店员说，因为卖得比较好，有些单品店里缺货，只能通过照片看款式。

    到底有多划算？店员走到店铺一侧，拿出一条挂在货架上的裤子，翻出吊价牌，“福袋里的裤子就是这条，单买价格是800元。”记者算了算总价，按吊牌价福袋价值2800元左右，折扣差不多是3.5折。

    在EP雅莹对面，是日本潮流品牌mossy和SLY。一进店铺，就能看见模特手上挂着的两个用布袋装的福袋。“每个福袋里的东西都不同，有些会有重复，但不会完全一样。”SLY的店员介绍。

    记者打开看了一下，每个SLY福袋里有5件商品，有的是春秋款，包括裤子、长袖和短袖T恤，有的是秋冬款，包括毛衣、羽绒内搭等，也有些小饰品，比如围巾、领结等。计算了一下其中一个春秋款的，包括一件短袖T、一件长袖T、一条丝巾、一条裤子、一件针织开衫，售价590元，大约是总价值的3折。

    去年下半年新开的男装品牌Rivertooth，在上个月圣诞节前后也推出了福袋活动。“1500元，包括衬衫、针织开衫和裤子3件商品，加起来等于打了对折。”店长李晓林说。

    以出售袜子、内衣为主的TUTUANNA，每年的农历春节前也会推出福袋。内里的商品以袜子为主，一般有8-10双，售价100元，只有福袋实际价值的2-3折。

    相比日本的盲选 国内的福袋更人性化

    既然是搭配销售，会不会等到买回去才发现不合适或者不喜欢？记者在城西银泰城打探后发现，其实这个问题几乎可以忽略。

    EP雅莹虽然只推出一款福袋，但里面包括哪些商品，店员都会清清楚楚告诉你，甚至你可以先试穿；在SLY，尽管福袋内商品的随机性很大，但也不是完全不知情，你可以打开福袋看看具体款式；而Rivertooth的福袋直接是“9选3”，在限定的款式内自由搭配。

    “在日本福袋已经成为一种新年习俗，甚至衍生出商业文化。”某资深业内人士说，“日本商家推出的福袋，最大的特点之一就是它的盲选。你在买完单打开福袋之前，你完全不知道这个袋子里到底装了些什么。运气好的，袋子里的正好是你要的，要是运气差点，可能整一袋对你来说都是‘垃圾’，根本没用。”

    “而在国内，福袋不论是对商家还是消费者而言，它的意义更多的是一种促销方式，说白了就是套餐销售。A+B+C，给你一个打包价，满意你就买走。相比日本福袋的盲选，我们的更人性化，你能看到福袋里是什么，再决定要不要买。”上述资深业内人士说。

    以基本款和过季款为主 福袋成商家年底清仓的利器

    那么问题又来了。为什么你拿到的福袋里装的是这些款式的衣服？对商家而言，哪些商品适合放入福袋做搭配销售？

    日系裤袜内衣品牌TUTUANNA的浙江省区域总经理詹先生，透露了其中的“奥秘”：根据单一商品的数据来确定哪些适合放入福袋。这些数据包括销量和库存量等。TUTUANNA的福袋去年整个浙江省卖掉了3000个左右，今年计划限量是4000个。按每个福袋10件商品计算，就是40000双袜子的库存销量。今年品牌还打算推出内衣福袋，目前正在选择合适的单品。

    记者在某一品牌的福袋里，就发现一件长袖T的吊牌上写着其他外地商场的名字，而且标价已经经过两轮折扣，显然是至少1年以上的库存商品。询问店员，店员坦言，福袋里的商品大多数是过季的库存。

    一家女装店店长表示，从品牌和厂家的角度出发，作为福袋特价回馈给消费者的商品，一般都是当季库存量比较多，或是过季滞销商品，一方面可以促进年底冲量，一方面也确实可以明显减轻库存压力。

    “不过，考虑到顾客的喜好，有些福袋里也会有当季新品，当然不是热销款。而款式，商家则会选以基本款为主，因为适合大多数的消费者，基本款即便是过季款，问题也不大。”该店长说。