从受益者到反哺者，杭州教育领域创投力量汹涌

彭丽媛在联合国会议上说，父亲曾经是村夜校校长，在他的帮助下，许多的妇女把自己学会的字教给孩子们。自身就是教育的受益者，否则也不可能成为一名女高音歌唱家。她坚信，总有一天，教育第一的梦想将不会是一个梦想，将会成为全世界共享的美好现实。

教育、医疗和生态，代表着未来。教育第一，不仅是一个人的梦想，而是全社会的共识。夜校、扫盲实现了上世纪五六十年代中国人素质从0到1的变化，而在高科技、互联网发展的今天，在线教育、精神消费的体量和方向，更代表了一个民族兴旺发达的可能。在这一领域，创投的力量越来越得到显现。

和培养一个人一样，投资教育行业，也是一个时间长而见效慢的过程。从懵懂无知少年成长为手握重金的投资者，对于杭州的“听风者”来说，也是一个从教育的受益者到反哺教育的创投家的过程。窥见风口，一展身手。

听风

春江水暖鸭先知

从初级产品认识教育的价值

投资圈有句行话，叫“春江水暖鸭先知”。投资者自比是知冷暖的老鸭，在风口未起时便能窥得见动静，断得了方向。别看在线教育现在热火，但刚起步时，初始产品往往稚嫩而简单，“听风者”要做的，就是比别人看得更远一点，更快一步。

家有读书郎的父母，很多人都装过那种短信平台，家校互通。学校发一个通知，家长的手机中就能收到。这种模式的创始者，就是浙江万朋。

万朋的创始人申屠祖斌毕业于浙大，干过公务员，1997年辞职下海，一直在教育信息化的大海中扑腾。1990年代末21世纪初的教育信息化，首先是帮教育局和学校开发计算机管理系统，成绩管理、绩效管理等，进而引发学校和家长的沟通互联。

浙大科发董事长陈晓峰说，初接触万朋，内容和模式并没有什么特别，相比于其他各种创新模式的在线教育平台，万朋看上去更少了华丽的包装和炫目的业绩。每年1000万的利润，一直也没有爆发性地增长。在浙大科发之前，很多创投资本都去看过，但没有出手。

也许是浙大校友的共同身份，科发对万朋的研究更为细致。对比其他K12在线教育平台，一研究，万朋的优势马上脱颖而出。首先是十几年在教育市场的耕耘，全国2000多个县，万朋当时跟全国1493个县教育局都有过业务联系，基础打得好。其次是万朋的网络教学，除了单一教课，还有实时的互动，互动性强，教学效果更佳。

投资的决定是一刹那就下定的。浙大科发花了半天时间做了财务的梳理和净调，下午就开始探讨双方协议，到了晚上12点半左右，确定文本签署协议，一直忙到半夜1点多，理清打款流程，第二天一大早就把第一笔投资额打过去了。

投资的绩效马上显现出来。在浙大科发投资时，万朋估值3亿元。投资后，科发对其进行了一定的帮助改造，原先的短信模式改成了移动APP，万朋的网络课程面向全国推广。仅在余姚一地，一本升学率就由原来的80%左右提高到91.4%。到去年年底有资本再投资时，公司估值已经达到了8亿，而今年，万朋已经做好了上市的准备，中国智慧教育领域第一品牌的独角兽呼之欲出。

鼓浪

由中小学名师演化到大学精品课程

共享优质教育资源成为必然

从资本层面来看，投资万朋是一个好买卖，一旦上市，浙大科发就是几倍甚至几十倍的回报。而从投资者本人来说，投资万朋更是满足了他们的内心需求。

万朋名师网校的办学初衷，就是为了实现教育资源的公平共享。申屠祖斌自己出身于东阳农家，他说，从农村初中考到县城的高中，也许是基础比较差的缘故，他一开始只能在班里排十几名。但一学期后，在县中老师的帮助下，他一下子就蹿到了第一。当下，城市和农村教育的差异，除了硬件外，最主要的就是师资力量。如果提供了同样的老师同样的课件内容，教育的公平就能在一定程度上得到体现。