连续两日，本报报道了在我省有着多年出口历史的杨桐、柃木产业，深受内忧外患双重打击而日渐颓势。

事实上，随着记者采访发现，伴随着国际竞争加大，目前正遭遇发展瓶颈的并不仅是浙江“神木”行业。在新形势下，具有传统优势农产品出口企业因附加值低、结构单一，新工艺、新技术引进开发不足而屡屡遭遇危机。

农产品出口企业该如何转型，传统出口产品能否迈向新的辉煌？昨日，本报采访了相关企业和专家，希望能对传统农业有所参考。

出口盆景龙头企业老板 点赞“带勺西瓜”

最近，记者的微信朋友圈里有一张西瓜照片“严重刷屏”。据说西瓜虽普通，但因为每个加了一把勺子，“就从本来5元一个无人问津的瓜变成了卖5元钱半个卖到脱销的瓜。”虽然图片的真假无从考证，但图配文却被网友大大点赞——“只要你满足了客户的需求，顾客想不买都难。没有卖不出去的货，只有不会销售的人。”

“这句话太赞了，我们公司也是通过这类人性化的销售来破解发展‘壁垒’。”杭州六通园艺有限公司有着20多年的出口历史，总经理朱建至今还记得行业顶峰时的情景：2006年至2007年红枫盆景年出口量超过20万株（盆）。杭州检验检疫局动植处生物安全科科长钟根秀告诉记者：“按现在一盆20美元计算，20万盆就有400万美元，而这只是其中一类产品。”

可惜好景不长，从2008年开始，欧盟为禁止星天牛传入和传播，连续出台了3个紧急措施，设置了十分苛刻的技术性贸易措施，一下子使红枫盆景出口局势变得紧张起来。

“现在再回想起来，欧盟这个禁令是一把‘双刃剑’，既给行业带来挑战又蕴藏着发展机遇。”六通园艺显然是抓住了机遇的企业之一。朱建说，公司除了配合检疫部门监管工作外，在产品创新上也下了一番功夫。“红枫属于小乔木，红枫盆景只有通过小时候矮化才能让人欣赏，所以除了在栽培上精心呵护外，就要在配盆、造型上创新了。”而这正是六通园艺提高附加值的办法之一。

“原先盆景配盆多是蓝色、紫砂花盆，我们公司却运用了更多的颜色。”另外，就是配盆形状根据出口国欣赏习惯不同而不断变化。“有时，我们也会根据老外的节日对产品增加一些点缀。例如圣诞节时，可能会给盆景上挂一些小灯笼，平添中国元素。”朱建说。

通过不断创新，六通园艺保持着比较稳定的出口量，并占据了行业60%的出口份额，一跃成为浙江局辖区出口槭属植物的龙头企业。

农产品质量把控是根本 国内市场也是出口企业增长点

众所周知，欧美市场对来自我国产品要求严格，如果仅靠产品不断创新是无法维护这些市场。2010年，欧盟在出口的红枫中再次截获星天牛，于是对红枫等槭属植物进行了全面封杀。六通园艺在浙江检验检疫局的指导下，投入巨资新增了病虫害隔离设施，并对原有设施进行大面积的改造提升，建成了总面积达15000多平方米的全封闭隔离防虫网室，从而杜绝了虫害的发生。

“因为防虫网室对植物光照、通风会有些影响，行业内一些企业不愿意建造，或者设施不到位，但我们没有一丝马虎。” 建立完整的病虫害防控体系，让六通公司在2年后解禁考核时免予现场检查，直接获得欧盟注册资格。

“农产品质量不过关，或者原来所造成安全质量影响的，会影响到整个农业发展。因此，现在农业企业尤其是农产品出口企业，需要越来越注重生产加工产品的安全性、生态性、环保性，这是农业发展最基础的一环，也是最需要注意的。” 省社科院公共政策研究所所长杨建华对此评价道。

虽然企业每年出口量都保持增长，近年来六通园艺也把部分精力投放到国内市场。“现在我们企业30%产品做内销。”朱建说，随着国内市场发展，相信越来越多传统出口企业会 “两条腿走路”，内销外贸并进。

记者手记

是成本涨价，竞争激烈

还是人心惹的祸？

本报近期连续报道了浙江“神木”之困，向读者展现了一个有着20多年出口历史的行业，一个在出口国占据着70%以上份额的行业，却因为所谓的“内忧外患”而停滞不前，甚至可能没落的迹象。

是成本增加、产品创新不够，还是出口国汇率大跌，竞争激烈造成的？受访企业众说纷纭，莫衷一是。面对行业颓势，这些企业并不愿意“坐以待毙”，或走人工栽培之路降低成本，或增加新产品、新工艺，或干脆生产和出口国几乎一样的产品提高利润。

成效虽有，并不能改变全行业80%以上企业亏本的事实。原因何在？“人心不齐”！受访的企业和部门几乎都提到了“人心”。虽然产品有绝对优势，却因为个别企业私心而放弃了市场话语权。

“只有行业做好了，每个企业的发展才能有一个良好的外部环境，生意才能做得长远。”但愿六通园艺老板一席话，能给处于困境的浙江“神木”企业一些启发。