在如今“大众创业、万众创新”的时代背景下，年轻创客们被推上了风口浪尖。然而，在这些喧嚣背后，无论是80后还是90后创业者都或多或少遇到了“成长的烦恼”，尤其是产品、项目被复制成了不少初创企业发展“瓶颈”。

如何摆脱复制和被复制的魔咒？风投专家建议，创客们要重视对项目技术领域的开发，技术壁垒无疑是企业最可靠的壁垒。对此，创客们又怎么看，有没有好的案例可以借鉴？昨日，“爬山虎”采访了两位创业者，看他们是如何破解“复制的魔咒”。欢迎读者拨打“爬山虎”热线电话85051881进行点评，或者直接通过微信平台“投资者Club”分享您的经验。

走高精路线的大创企业

杭州网匠科技有限公司是一家承接网页、办公系统、移动APP等定制开发业务的外包公司。从公司创始人刘康强大学毕业到现在，7年的时间里，网匠科技走得不算最好，却走得相当稳定。“当年同一批创办的类似公司数量数不胜数，鼎盛时期约有近百家，但是现在存活下来的，也就这么几家了。”刘康强说。

在刘康强看来，他所从事的行业并没有太大的技术壁垒，而且投入小、起步低，是非常容易被复制的一类产业。为了从众多外包公司中“突围”，网匠科技走的是高精路线。“当时不少公司接了大量一万或者两万元的单子，但是我们坚持接十万元左右的大单子。”刘康强告诉记者，单子接得多，也就意味着运营成本也要上升，这对小团队而言是件非常吃力的事，所以还不如安安心心做一些难度略大的大单子，虽然收益方面可能比不上大量接低价单来得快，不过却有利于公司积累经验和打开名气。

在刘康强看来，积累经验在初创企业的早期无疑是一件非常关键的事，而当基础打扎实后，创新就变成继续成长的法宝。“我们公司在早几年还开发过汽车导航中的相关技术，不过最后考虑到渠道匮乏、运营成本高昂，所以还是打包出售了。”但这一次的经历给网匠科技一个良好的开始。由于外包基础业务运作良好、公司收入稳定，网匠科技开始扩张领域，寻觅新的商机，开发新的商品。

在这期间，刘康强也接触到不少创投机构，但是到目前为止，网匠科技还未接受过任何创投资金。刘康强表示，“主要是因为公司运作一直比较稳定，还没有必要依靠创投资金。但是，在未来的发展中，我们也必然会与创投合作，资金是一方面，更重要的是创投会为我们带来一些渠道和人脉。”

没有市场部的代运营公司

和网匠科技一样，杭州企宝网络科技有限公司走的也是“求质不求量“的发展道路。据该公司总经理缪存斌介绍，企宝网络主要是为企业提供第三方电子商务托管和淘宝代运营、天猫代运营服务，负责企业在互联网上的店铺入驻、店铺装修、客服管理等一系列运营服务。

“简单来说，我们公司就是为电商提供服务。”电商的迅猛发展造就了众多和企宝网络同类型的公司，但为了避免被复制、被克隆，缪存斌和他的团队几经修改，把公司定位为“只做质量不做数量，没有市场部和销售部”的“非一般公司”。

虽然企业服务的客户不多，但企宝网络特别舍得花成本，所有项目都采取一个项目团队只承接一个项目的模式，而不像其他公司，一个项目团队要承接N个项目，然后看哪个项目好才把精力投入进去。而对项目的挑选，企宝网络也有自己的“必杀技”——那就是多选择快消品、利润比较高、智能化的产品。

“随着电商越来越被当地政府重视，企宝网络还将和一些城市合作，帮其培训人才，运营电商业务。而通过这样不断创新，扩张领域，企宝网络产品才有了独特性。” 缪存斌最后补充道。