场外卖房忙。
虽然最近几年中,外来大鳄缺席房博会或者人居展已是屡见不鲜,但是像今年这样集体缺席,却是外来大鳄入杭以来的头一遭。如果说前来参展的开发商是为了卖房,那么没来参展的开发商,也同样不会放弃卖房的努力。事实上,这些缺席房博会的大鳄,近期市场动作频繁,大有与房博会争抢风头之势。场内与场外的较量,也由此在杭州楼市上演。
A 为截客源抢跑房博会
上周末,杭州楼市出现“17楼盘齐开”的罕见现象,开盘数量创下今年的最高纪录。这17个楼盘中,外来大鳄旗下的楼盘占了相当一部分。
仅10月18日这一天,杭州楼市共有10个楼盘开盘。中国人的传统思想认为,“逢8”是一个黄道吉日,而且又恰逢周末,涌现开盘潮显然有其偶然性。这一天开盘的外来大鳄楼盘有万科西庐、万科秋荷坊、融信蓝孔雀、融创河滨之城,其中后两者均为首开。
10月19日开盘的外来大鳄楼盘有越秀星汇悦城。越秀星汇悦城于2013年5月拿地,以9600元/平方米的楼面价,创下勾庄地价新高。在此之前,越秀房产在杭州的首个项目落子临安青山湖,相比之下越秀星汇悦城更毗邻杭州主城区,也因此被认为是越秀房产进军杭州主城区的首个楼盘。越秀星汇悦城最终开出的起价仅9500元/平方米,这一震撼力的价格得到了市场的有力回应,192套房源实现了9成的去化率,消除了先前有关越秀星汇悦城因楼面价过高而被套的市场担忧。
而在上个周末之前,又有两个重量级的外来大鳄楼盘先后开盘。10月12日,位于滨江的龙湖春江郦城首开,3小时揽金21亿元,839套房源成交率达到9成,成为杭州楼市今年销售业绩最好的一个楼盘。10月17日,二度开盘的黄龙金茂悦共推出68套房源,去化率达到9成,其产品竞争力再一次经受市场检验。
这些外来大鳄中,除了融创因为与绿城的特殊关系而联袂参展房博会之外,其余均缺席本届房博会。赶在房博会之前开盘,除了蓄客形势不错之外,截杀房博会的客流是另一个重要因素。如果意向客户跑去房博会,先前的购房意向就有可能改变,这是开发商最不愿意看到的事情。若如此,倒不如抢先开盘,让购房者无从选择。
这些赶在房博会之前入市的楼盘,大多数成交情况不错。接下去的一段时间,消化签约客户将会占据他们工作的很大一部分,至于房博会,与他们几乎没有任何关系。当然,房博会之后可能会有一批回流客户,为下一批房源做蓄客准备,仍将是他们工作中的重头戏。
B 马不停蹄掀蓄客大战
一项统计数据显示,截至9月底,开发商平均年度销售完成率不到70%。在年底之前的有限时间之内,马不停蹄地蓄客抢客,将是一种常态行为。房博会期间,外来大鳄自然没有歇下来的理由。
万科七贤郡,大概是近期人气最旺的杭州楼盘之一。每个周末,七贤郡的单日访客量至少数千人,高峰时甚至超过1万人。七贤郡凭啥这么牛?原来,万科在七贤郡楼盘现场打造了一个总面积近3000平方米的童玩中心,其规模为杭州最大,可同时容纳2000人,同时重金打造的矿坑公园也已初见雏形。也就是说,万科把景点搬到了楼盘,人流量飙升也就不足为奇。七贤郡童玩中心自10月1日开园以来,几乎场场爆满,周末排队的人流更是长达数十米。源源不断的人流,为七贤郡大量蓄客提供了有利条件。据七贤郡现场售楼处工作人员介绍,前往童玩中心游玩的人们切身感受到了万科“配套先行”的开发理念,对七贤郡的认可度颇高,对其销售产生了有力支撑。
2013年首入杭城的招商地产,目前正在为即将首开的招商雍景湾做最后的冲刺准备。招商雍景湾是申花蓝孔雀地块的一部分,是招商地产目前在杭州的两大项目之一,同时也是其在杭州市场最早销售的一个楼盘。作为“招保万金”的一个成员,招商雍景湾的成败对于招商地产在杭州有市场的战略布局意义重大。招商雍景湾前期曾首次推出微信蓄客,最早将于本周末首开。招商雍景湾入市后,将会为申花置业者提供更多的选择。