杭州保利近期力推梧桐语，针对90平方米全边套大三房推出十重钜惠活动，成为吸引购房者的一大杀手锏。保利客户邀约活动一直不断，就在上个周末，保利梧桐语邀请客户到售楼处现场参加“螃蟹宴”美食节。在杭州，很多外来大鳄被称之为“销售劳模”，保利就是其中之一，在这个销售旺季自然也不会缺少他们忙碌的身影。

在杭州市场举足轻重的中海地产，即将在房博会期间推出售楼处现场活动。知名度颇高的中海寰宇天下，虽然已处于销售尾期，但是其卖房的劲一点没有减。10月24、25日晚，中海寰宇天下将举办万圣节变装派对，将通过“爸爸去哪儿”等游戏吸引家庭参加。目前寰宇天下主推的是348平方米空中大平层房源，该房源在滨江板块较为稀缺。

由绿地和旭辉共同打造的绿地旭辉城，近期也在紧锣密鼓地为即将推出的江景精装产品T+S精装系90平方米产品造势。绿地旭辉城位于奥体板块核心区，市场热度颇高。绿地旭辉城针对即将新推的房源公开打出了“起价178万元”的旗号，折合单价不到20000元/平方米，成功吸引了一部分粉丝。

C 营销新招抢市场先机

近期杭州楼市的营销大战中，除了融信蓝孔雀推出“交付之后再付首付”的新招之外，阳光城翡丽湾推出的“1-17楼一个价”活动，也备受市场关注。以往一些处于清盘阶段的楼盘，会推出“一口价”的活动，但是新盘首开推出类似活动，在杭州楼市还算是首次。阳光城翡丽湾位于丁桥，目前处于认筹期，将于近期首开。阳光城翡丽湾的开发商系阳光城集团，2013年首入杭州。阳光城翡丽湾的产品卖点是“全杭州最好90方，一梯一户大四房”，再加上推出了“一口价”活动，认筹现场排起了长队。

中国铁建国际城近期推出“买房送车”活动，也是做足了噱头。10月15日至11月2日期间，凡是购买中国铁建旗下五大楼盘：中国铁建国际城、中国铁建国际公馆、中国铁建青秀城、中国铁建国际花园、中国铁建宁波山语城的指定房源，即可享受“买房送车”优惠活动。以中国铁建国际城为例，购房即可获赠价值11万元左右的新能源汽车一辆（可直接上牌无须摇号）。

此外，根据往年的经验，虽然不少楼盘并未参展房博会，但是“蹭展”现象却愈演愈烈。前几届房博会中，一些未参展的营销人员会前往房博会，在场外高举宣传牌或者组织人员进场走秀，通过各种“博眼球”的活动公开抢客，本届房博会也不会例外。前往房博会“蹭展”的，甚至不乏一些重量级的大开发商楼盘。这种行为有失企业形象，显然不是开发商所为，更多的可能是其销售代理公司或者中介。把房子卖出去了才是王道，至于过程如何，更多的开发商并不会过多约束。

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