停止供货 降价换量

    国窖1573先降价后“断供” 茅台、五粮液开发旅游业

    经历了连续两年的调整后，今年白酒销售的旺季依旧不会到来，并且高端酒反倒愈发有“摇摇欲坠”的态势。

    向来“别出心裁”的泸州老窖日前宣布，暂停向市场供应国窖1573，清理市场库存。紧随这条消息的是泸州老窖发布的业绩预告，前三季度净利同比将下滑至少五成。不难看出这一老牌白酒品牌的窘境。

    当然，泸州老窖的主动求变来源于两位带头大哥五粮液与茅台的压力。眼看旺季不旺，两位老大哥也没闲着，纷纷做出了价格和战略上的调整。

    泸州老窖祭出三招维稳

    刚过去的国庆节，杭州久加久连锁推出了优惠活动，消费者购买一瓶价值650元的国窖1573，能获得一张50元的手机充值卡，算下来每瓶600元。一年前，一瓶国窖1573至少卖1500元。

    7月底，泸州老窖在成都召开经销商大会，果断“腰斩”1573的价格，市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶。此前，泸州老窖曾逆势上调价格，国窖1573一度卖得比53度飞天茅台还要贵。

    “暂停供货不是因为货太少，相反是货太多。”去年一年，酒商刘文军几乎没怎么卖出过国窖1573。调价后，国窖1573比五粮液稍微便宜一些，不过走货仍不顺畅。

    “孤芳自赏”和“曲高和寡”是泸州老窖总经理张良对过去一年旗下高端产品表现的总结。在6月份的股东大会上，他明确表示，今年最核心的问题是如何让1573稳住。停货显然是调价之后的第二步棋。

    第三步棋也呼之欲出。据杭州一位经销商了解，接下来泸州老窖计划在重点省份投放差异化的国窖1573，比如浙江可能会迎来一批50度的产品。

    在区域内推出新品有利于泸州老窖总厂控制价格。最新的消息是，总厂将对出厂价、批发价和终端价实行统一定价，再将促销费用通过充值卡补贴给消费者，以此来应对市场价格的变动。

    “这么一来，经销商的利润被锁定了，打消了他们卖酒的顾虑。同时还能根据市场反应调整补贴的力度，达到稳定价格的目的。”上述经销商说。