五粮液下半年以价格换市场 茅台酒汾酒个性化定制拉客
杭州网 发布时间：2014-07-25 06:29
日前，五粮液最大的经销商银基集团公告称，宜宾五粮液酒类销售公司，与公司全资附属银基贸易发展（深圳）签订补充协议，公司45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格。
“上半年许多品牌在挺价格，公司认为这个时候更应该抢市场份额。”在刚结束的五粮液经销商大会上，五粮液一位高管说。
五粮液这么做有一些无奈，刚过去的一季度它交出了上市12年以来最差的成绩单，而洋河、水井坊等知名品牌都预告了中报业绩下滑。因此，一些白酒品牌不再坐以待毙，纷纷在营销上动起了脑筋。
价格回到三年前
目前，市场上45度五粮液的价格在500-600元之间（每瓶，下同），68度五粮液售价普遍低于700元。
今年5月，五粮液主动下调了出厂价，52度水晶瓶五粮液的出厂价格从原来的729元调整到609元，降幅达16.5%。目前，五粮液的零售价在650元左右，与最高时的1109元相比，足足下跌了四成。
在杭州市区一家久加久门店的曹经理看来，五粮液这次调价是上次调价的延续，主打产品的价格回落到650元附近，如果其他产品不调价，会造成自己打自己的局面。调价的另一个作用在于进一步挤压二三线白酒的市场空间。
“再来一瓶”式营销
五粮液频繁调低产品价格，意味着其之前主导的“控量保价”的思路发生了根本转变，结合它在经销商大会上明确提到的“下半年要开始抢市场”，对于二三线白酒来说并不是个好消息。
为了改变市场低迷的现状，很多白酒品牌开始改变营销方式。比如郎酒集团就借用“再来一瓶”的营销模式，推出“盒盖换小酒”的兑奖活动来刺激消费者的购买欲，消费者可凭酒瓶瓶盖换取一两装小瓶酒。
汾酒集团特地成立了汾酒创意定制酒公司，前不久与酒仙网一起推出定制酒服务。现场签约的还有陕西的西凤酒。
用户提出个性化要求（目前仅可接受外包装的个性化设定），酒仙网的私人定制中心接到订单中心反馈后，将成品酒、模板裸瓶和酒盒样板等原材料重新组合加工后，再寄到用户手中。
来源：都市快报 作者：记者 梁应杰 插图 连诚 编辑：郑海云
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