商家开网店回归“平民市场”

要给孩子准备演出服不妨去网上淘淘

每年的“六一”儿童节，各个学校、幼儿园扎堆开始文艺汇演。与此同时，一些演出服租赁店也迎来了火热的好生意。但今年的情况却有些不一样，“今年的销售额比去年下降两成左右。”杭州明达艺术服饰有限公司相关负责人王志均说道。

王志均说，大订单的减少，是他们公司销售额下滑的主要原因。事实上，这也是不少演出服装租赁商家碰到“共同问题”。

儿童演出服租赁生意清淡

杭州明达艺术服饰有限公司在萧山湘湖景区附近有一家面积不小的门店，专门从事各类演出服装的生产和销售。往年的“五一”“六一”，都是演出服饰的租售旺季，但今年，这家公司感觉到一阵“寒意”。

往年这个时候，不少学校、幼儿园开始文艺汇演，另外，一些省份的大型运动会也在这个季节筹办，以前这些单位都是明达的大客户，订单量也比较大。一个比较常规的大订单，也在数百万元左右。

但今年这部分的订单明显少了。“要么缩减经费，要么直接取消部分演出。”王志均说。

“现在生意确实越来越难做，”专门从事卡通服装租赁的何小姐也表示，“主要是大订单的减少，不仅仅是‘六一’，全年各个节庆点的生意都不如往年。”

演出服租售公司尝试在网上找出路

为了提振演出服装的销售，不少演出服租售公司尝试在网上寻找出路，效果竟然还不错。

何小姐在淘宝上开出“杭州开心卡通服装”网店，专门从事卡通和儿童服饰的租售，尽管是兼职打理，但生意却一直很稳定。明达艺术服饰也慢慢尝试电子商务，现在，这家公司在淘宝网和阿里巴巴网站上都有“门店”，销售额也逐步上升。

“一方面，我们放低姿态，把服装租售的价格进行了下调，并开始开放个人消费市场，另一方面，不少团队客户，也越来越喜欢在网上交易。”王志均这么分析公司网店的好势头。

现在，在明达艺术服饰的淘宝网店上，价格比较低的演出服，只要支付租金就都租赁，价格相对较高的，则需要先缴纳一定的押金。值得一提的是，这家公司价格昂贵的发光面料演出服饰，也能进行个人租售，这是往年没有的现象。

“因为我们发现，我们的网店可以接到全国各个省份个人租赁的订单，”王志均说，“他们把衣服租过去，主要是用来参加一些晚会或者商业演出。有些个人消费者，为了追求效果，也愿意挑选价格相对比较高的演出服装。”

网店销售的升温也让这家公司信心大增，接下来，他们打算进一步扩充电子商务团队的力量，以此来抢占演出服租赁的网上市场份额。