城北降价盘销售立竿见影 城东传闻促销盘认筹火热

经历了春节长假如冬眠般清冷的销售淡季，从2月中下旬到3月初，杭州楼市成交量逐日回升。来自杭州透明售房网的数据显示，上周（2月23日-3月1日）主城区商品房共成交464套，日均成交66套，环比前一周的296套上涨了57%；预订量环比上涨13%。这其中，城北率先降价的几个楼盘贡献了不俗的业绩。

市场价格永远是拨动购房者最敏感的那根神经。2月18日，位于拱墅区万达商圈的德信北海公园正式公布15800元/平方米的清盘价，成为马年首降盘后，前来销售展示中心认筹的消费者络绎不绝，短短两天，认筹超400组。清盘房源包括在售的5号楼以及全新推出的滨水楼王6号楼，共计208套，主力户型为89平方米和127平方米，都是颇受市场欢迎的户型。集中开售清盘当天，不少现场购房者表示，定价还算实惠但并没有降到心理预期，每平方米降价幅度2000元左右。尽管如此，当天的去化量已达八成，回笼资金过3亿元。

天鸿香榭里是板块内应战最迅速的楼盘，24小时内打出“直降6000元，11800元/平方米起”，实则均价为13800元。低价的诱惑力是无穷的，前去天鸿香榭里认筹的购房者穿过

城北两大降价盘销售量真可谓立竿见影，而板块内其他楼盘方正御星则表示尚无跟降的打算。作为今年1月杭州楼市销售前三甲的楼盘，方正御星的成交均价1.78万元/平方米，送中央空调。相关负责人表示，降价盘对他们的确有一定的冲击，但方正御星的定价根据产品、市场、地段的价值等因素来看是合理的，目前每天来访量不断攀升。而板块内即将首开的纯新盘宝嘉誉峰、耀翔悦尚则在一定程度上调低了首开价，希望能在这个节点上抢得一批客源。

这段时间来，“下一个降价板块在哪”成为最多人关心的问题。城北降价潮的确带动其他板块一些楼盘打出“降价”旗号，不过细细看来，这些楼盘的降价只是针对个别房源，以少量特价房进行促销。作为被大家预测为下一个降价盘的城东板块，目前保利梧桐语宣布推出10套特价格，均为89平方米户型，总价在145万元-150万元/套。其他楼盘有的表示尚未接到上级要进行价格调整的指示；有的则表示短期内不会降价，因为板块内尽管竞争楼盘多，供应量大，但从拿地楼面价来算，目前的售价其实已经很实在了，没有下降的空间。

在城北打响马年第一降的德信，曾公开表示下个动作将是城东新城的德信东望，但至今没有亮出降价牌，只推出了针对9号楼126套房源的“存2抵5”的认筹活动。说实话，这个促销力度并不大，或许是在“东望将有惊喜价”的心理暗示下，东望的认筹活动相当热。9号楼是东望最后一幢小高层，位于小区南面，所有户型都是90平方米三房两卫设计，每户赠送太阳能热水器。据悉，认筹一周，德信东望认筹客户已达到百余组，不少客户都是连夜从外地赶来，特别是降价后，他们对市场尤为敏感，觉得是入手好时机。