蓝孔雀地块与原杭师大地块买家可能性分析

华家池地块的竞买盛宴余味犹存，杭州土地市场的第二道大餐即将上桌。今日下午，位于莫干山路与石祥路交叉口的蓝孔雀综合体地块，有6宗155亩住宅和商业用地将出让，总出让起价高达32.3亿元；9月29日，蓝孔雀还将出让余下的两宗起价共计约25亿元的地块。另外，杭州市区另一宝地——位于文一路与学院路交叉口的原杭师大地块也呼之欲出。整个杭师大老校区定位为一个城市综合体

同为市中心规模宝地，华家池之战，对蓝孔雀地块和原杭师大地块的出让，有何参考意义？我们能否从华家池的争夺过程中，分析它们的意图，从而“窥见”后两块地得主的身影？尤其是蓝孔雀地块，由于地价适中，会吸引一些试图做成快销周转的开发商，所以，在华家池地块上出手文雅、重在参与的开发商，可能在蓝孔雀上出招凶狠。

滨江：拿地预算仍然不可小觑

在43.8亿元竞得华家池地块之后，滨江集团再度消化市中心高价地的能力有限。今年年初，滨江集团董事长戚金兴在接受采访时曾表示，“2013年，滨江会加强巩固在杭州的地位，销售额与拿地金额将保持在1∶0.5左右”。当时，滨江将今年的销售目标定为100亿元，因此，拿地预算是50亿元。

后来，随着销售形势好转，戚金兴将今年的销售目标调高至120亿元，按1:0.5的比例，拿地金额应该在60亿元。而截至目前，滨江今年在钱江世纪城、闻堰以及华家池地块（与义乌小商品城合作开发）上的投入，已经超过39亿元（权益金额），只剩下21亿元的拿地预算。当然，这只是理论上的推断，不排除由于地块特殊滨江增加拿地预算的可能性。

今年上半年，滨江集团实现销售额70亿元，同比去年上半年的45亿，上涨55.6%。

万科：能否进军市中心？

从去年以来的拿地风格来看，万科善于底价和低价拿地，不喜欢激烈竞争，再加上树大招风，怕当地王，如果现场对抗激烈，万科退出的可能性非常大。值得注意的是，万科进入杭州超过8年，在杭州东南西北四面开花，至今没有进入市中心（钱江新城已有项目）。万科能否忍受一定的土地溢价，以弥补这一缺憾？拭目以待。

万科杭州公司今年上半年销售额36.2亿元，同比去年上半年的20亿元，上升81%。万科去年上半年没有拿地，到7、8月份，才开始在土地市场发飙，先后竞得北宸之光和万科紫台地块，而今年已经拿地逾20亿元。按一般地产大鳄在杭州布局的习惯来看拿地迫切性并不大，但是万科非常重视杭州市场，不会满足于仅仅只是跻身年度销售额“前三甲”的现状，因此频繁拿地的步伐也不会停止。

绿地：还想拿？

不来则已，一来惊人。在华家池争夺战中，绿地以56.2亿元的总价，竞得最大的一宗，尽显“中国地产二哥”的霸气。自此，进入杭州不到一年的绿地，已经有了三个项目，分别是大关路的绿地中央广场、滨江的旭辉奥体地块以及华家池地块，迅速跻身杭城主流开发商阵营。

竞得华家池地块之后，在回答媒体下半年是否还将在杭州拿地时，绿地浙江区域总经理杨司贵表示，“下半年绿地还将有重量级、地标性项目登场，将是大型的综合体项目。”看来，在蓝孔雀或杭师大地块上，我们还将看到绿地的身影。