袁吉峰：要做企业家不做老板
杭州网 发布时间：2012-03-27 06:33
新品会让女儿试用
以前做过杂七杂八的生意，到大四时，他专注做婴儿推车，之后再也没有改变过。
群租时的女校友，把公司从下沙搬到了市区。
受此影响，袁吉峰也租下朝晖路附近的高楼商住楼，月租 4000 元，他有了两三个员工。
以前销量小，只能拿厂家的尾货，人家没库存就不高兴给你。后来做外贸，走量大了，对供应商的“把控”也就大了，有了议价能力。
除了代理一些牌子，他自创品牌“凯德氏”，英文商标 kidsmile ，直译为“小孩的微笑”，自己设计，找厂家生产。“那个年代，加个英文商标的 LOGO 明显比较好卖。”他说。
2008 年 10 月，杭州艾贝斯儿童用品有限公司在滨江成立，主要设计、生产、销售婴儿推车、床、座椅、玩具等产品。同时代理国内外知名品牌相关产品的销售，开始进军内销市场。
他说，童车国内市场比较乱，越来越多人网购，但对价格很敏感，婴儿推车都是钢管、铆钉等耗材，价格低廉的质量难保证。
国内的年轻父母，对推车既要求轻便、功能全、做工好，一般能接受的却是几百元的价格。而国外好的推车，动辄几百美元。
国内的婴儿推车中低档产品比较多，许多小厂做的，价格确实很低，但质量不好。低于 500 元的成本，怎么做，都做不好。
他说，宁愿自己亏损，也不做违背良心的事情，卖劣质产品。他坚持走中高端路线，不和别人打价格战，不以牺牲品质来定价。“尤其是做了父亲以后，这种感觉特别强烈。”
婴儿餐桌国内还没有检测标准时，他已制定了企业标准，按照欧盟标准在做。
“我女儿刚学会走路，我公司许多新品，都让她试用。如果你的产品，都不敢让自己孩子用，怎么能卖给消费者呢？”他说。
当然，他也让女儿用一万多元的国外大牌。“只有用了，才知道人家好在哪里。”
不适合开实体店
2009 年 4 月，他在杭州滨江开出了一家名为“凯德氏”的一站式婴幼儿产品门店， 700 多平方米营业面积，门店内销售从孕妇到 6 岁幼儿所使用的各类产品。
“有 8000 多个品种，但产品还不够全面，缺少很多服务，还不是真正意义上的一站式。”他理想中的一站式门店应该类似银泰百货，不仅提供孕妇到婴儿的所有产品，还包括早教、幼教、婴幼儿摄影、童玩中心等相关服务项目。
国外，尿不湿和奶粉在药店卖，国内的宝宝店，如果不卖奶粉、尿不湿就吸引不到人气，而儿童车和床占地大，不适合一个产品开实体店。开实体店投资很大，亏损的，主要是为了展示给客户看。
去年，他上马了孕妇装项目，今年要做防辐射服。今后，还要进军童装。
现在公司年营业额 5 千万，他想用一年时间做到一个亿，然后向三五个亿迈进。
做这行，国内龙头是江苏昆山的“好孩子”，有 30 年历史。“他们主要是外贸，我不看好外贸，虽然外贸曾帮了我很多。”
他说，他可以把“好孩子”当竞争对手，不过对方还不会把自己当对手。
理想状态是可以帮助别人创业
他很想在十年后， 37 岁时，把这个公司放下，交给职业经理人做。做母婴产品，不是他的爱好。
“我的理想状态是，我在不在公司，都一个样。”然后，他可以去大学读书，但不要考试，环球旅行，陪家人。
从做事的角度，他想做投资人，自觉商业敏感性比较强。
以前是自己创业，以后可以投资别人，帮助别人完成梦想，这样也是自己创业。
来源：都市快报 作者：记者 孙自鸣 包秀芳 编辑：郑海云
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