身份名片

姓名：袁吉峰

年龄：27 岁

身份：杭州艾贝斯儿童用品有限公司 CEO

学历：大学本科

血型：O型

星座：摩羯

爱好：打球、游泳

商业模式：传统和电子商务的销售模式

开网店是因为内向不想与人见面

一年卖出上千万元的婴儿推车

他清瘦的面孔，佩戴着一副金丝边眼镜，典型的书生模样，谈话间，总是淡淡地微笑，不时十指交叉紧握并搓动。他略带尴尬地微笑，“有点紧张。”

袁吉峰， 1984 年出生，大学时代就是有名的“倒爷”。

就是这么一个不善言谈的人，在过去短短 6 年里，从 600 元启动资金，发展到现在拥有一家年营业收入达 5000 万的艾贝斯儿童用品有限公司。

他是怎么做到的？

腼腆好强的挂科团支书

袁吉峰的老家在宁波慈溪，父母是做塑料生意的农民。

他说自己读书很用功，经常半夜三更起床，比人家花更多时间学习，但成绩不好，高复了一年， 2003 年才考上浙江工商大学。

很多大学生喜欢玩游戏，袁吉峰偶尔也会疯狂几天，但绝大多数时间，他忙着当团支书，忙着做生意，同学们只在上课时能看到他。

大学四年，他有 4 门课要补考，包括专业课保险学，是 4 个一本班级里唯一一个挂科的。

毕业后，本可以从事和金融挂钩的工作，但他没按照家人的意愿行事。

小时候就看到了父母做生意的艰辛，他最终还是走上了这条路。

第一批淘宝店主

2004 年，袁吉峰在淘宝创业，是最早的一批网店老板。

他做的是买空卖空的“倒爷”生意，找货源，卖掉，拿提成。

3 天时间，他就开起了淘宝小店，上线两天便有人购买。

他是早期拍实物照片放在网店里展示的人之一。

他从广东进来摄像头， 60 元一个， 100 多元卖掉，没有太多本钱，每次进 10 个。

他觉得买空卖空，成本小，还有钱赚，也蛮有意思的。

守网店很苦，通常是深夜同学睡了，他还在测试、包装摄像头。

为了省上网费，通常是上一下、关一下。 否则，每个月两三百元的网费，东西没卖掉，会心疼的。

由于经常半夜还守在网上，他说现在不睡午觉的习惯，就是当年“培养”出来的。

大学里不鼓励创业，这使得他显得有些叛逆。

许多同学都不知道他在外面忙什么，走得近的，也只知道他开了个淘宝店。 这么多年来，他还是觉得“这是一种遗憾”：人家不理解，不认可你，你会觉得好孤独。

为什么这么苦，还要坚持，除了能赚钱，他说可能是互联网销售不需要面对面，正好契合了他内向、不想与人见面的性格。

不喜欢跟人家一样

创业初期，袁吉峰把宿舍当仓库，室友把行李箱堆在一起，腾出空间让他堆货。

他说，一直以来都很感激室友。

后来，他在下沙文慧园租了房，月租 350 元。一同群租的，还有一个高年级的女生，在淘宝网卖包包，规模很小，如今还保持着联系，听说已是淘宝网包包销售前几名。

2005 年底，他手头有点积蓄，想买个阿里巴巴中供会员，做外贸业务。

4 万元年费，一个想合伙的同学出了五千。他怕银行汇款弄丢了，捧着钱亲手送到了阿里巴巴财务。

过完年，同学说要考研，不做了，退了 5000 元。他挣扎了一个星期，每天在想，是不是要找阿里巴巴退还 4 万元。

当年， 4 万元对于他，比现在四五百万元还重要。

想了一个星期，他决定单干。

2006 年 3 月，他去杭州嘉德广场注册了“想的工贸香港有限公司”，这便是杭州艾贝斯儿童用品有限公司的前身。

许多人说，外贸难做，通常 3 个月才能盈利。他不到一个月就接了一个 5.2 万美元的订单。 4 万元年费一下就赚回来了。至今他还记得那个日子是 2006 年 4 月 26 日。

那一年，他接了 400 万的订单，赚了二三十万元。

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