这样在最近关门歇业的二手房中介并不少见 摄影 徐潇哲

5月本该是杭州楼市的传统旺季。但是，经纪人小金却遭遇了入行以来最惨淡的一个月。接受我们采访时，他已经连续39天没有开单（中介行业对二手房成交的俗称）了。

房产新政的连续出台，让小金所在的中介门店遭遇重创：4月下旬以来，门店没有做成一笔置换业务。店里的9位经纪人，如今只剩下4个还在坚守。“不知道明天会怎样，也许，我也会走的。”小金说。

一个房产经纪人的“后新政”生活

小金所在的中介门店，位于城西的申花路板块。今年年初，一套总价两百万元左右的二手房，平均挂牌时间不会超过3天，就会找到意向客户。

如今，形势不一样了。“一套3室2厅的简装二手房，挂了一个月时间了，房东让了4次价，最后只有两组客户上门看房。而且他们都不是诚心来买的。”小金说。

刚开始，小金和同事们还想着靠“主动出击”来吸引一批成交客户：他们通过各种渠道，拿到一批前期有意在申花板块买房的意向客户名单，逐个给他们发短信、打电话，告诉他们近期门店挂牌的独家急售房源信息。可最后，他们发现：收效甚微。

看房的客户少了，留下的同事们一下子有了大把的时间。只是闲暇时大家也很少聊天。一种灰色的情绪，在门店内蔓延。没有人愿意谈论楼市的走向，也没有人猜测店东接下来的举动。“会不会关店，现在都说不定呢。”

有时候，小金也会回忆起去年自己刚入行时，杭州二手楼市的火爆行情。“那时，我每天都会接到几十个咨询电话，一个月最少做成2单生意。”不到一年的从业时间里，小金赚了二十多万，还买了辆小排量的轿车。那时的他认为：房产中介行业

中介公司出现关门现象

危机下开始调整业务重心

小金只是在新政实施的大背景下，杭州二手楼市大转变的一个缩影。据统计，5月以来，杭州主城区的二手房成交量与去年同期相比，下滑逾七成。行情变得太快，以至于部分年初“赶热闹”开出的中介门店，纷纷关门谢客。不少品牌中介公司为应对危机，也纷纷开始调整业务重心。

日前，某房产中介内部人士透露，在城西，有一家去年底开店、拥有五家直营门店的房产中介公司，正在整体转让。“他们开出的价码是150万元，估计还可以还价。”而部分开在闹市区的中介门店，也挂出了“店面转让”的牌子。这在之前并不多见。

新政下，不少中介公司出现收支无法平衡的现象。5月份，杭州中介机构月平均成交量不足2套，只能勉强让一般小门店保本，而“零成交”的中介门店，也不少见。

“每次行业调整，一拨关门的中介机构，主要以入行时间不满一年、没中介从业经验的门店为主。”一位资深业内人士说，一个月的时间里，杭州主城区关掉的中介门店估计有近百家。

而经历了2008年楼市调整期的大部分中介公司，对于此次可能出现的楼市调整，都有了心理准备。名楼不动产杭州公司总经理王坚说：“面对本轮调整，我们以坚守为主，将业务重心转向租赁，公司5月份租赁业务比3月份翻了三番。”

持续低迷的楼市行情，让此前一直抱着“再等等看”心态的中介公司及经纪人感到压力很大。“中介行业跳槽和转行的现象一直都很普遍，加上经纪人连续接不到单，自然会考虑转行；即使一些门店经理，现在的压力也非常大。”一位二手房业内人士说。