税费远少于二手房，买了就能马上入住

    现房实景成为很多楼盘销售利器

绿城翡翠城环碧苑现房实景。

    近日，杭州城西高端住宅楼盘西溪诚园，对外公布了其今年前两个月的销售额：10.6亿元。据说，这一数据接近于这一楼盘去年全年销售额的一半。对于热销原因，该楼盘有关负责人给出的回答是：楼盘一期交付实景是最好的推手。

    翡翠城环碧苑现房发售、阳光国际将推最后一批小高层现房、西溪诚园现房引发改善型潮流、万家星城现房几乎每天都有成交……杭城3月，许多楼盘开始纷纷新推房源，而这其中，关于现房、准现房的消息更是频频出炉，不断吸引着购房者们的目光。

    跟即买即可住的二手房相比，新房的一大劣势，就是在购买后需要等待很长的时间才能入住。不过，现房销售却将这种劣势化为无形。而在二手房转让需要支付越来越高税费的大背景下，税费较少的实景现房，其优势也更为凸显。

    即买即能住成为现实 现房实景变成销售利器

    地处杭州西溪板块的绿城西溪诚园，定位一直是城西改善型楼盘代表，也首当其冲深受调控影响。2012年，这个楼盘的销售只能算得上平稳，却从去年年底开始发力，到今年2月更是成为杭州主城区当月销售额冠军。在限购限贷没有任何松动的大背景下，这个改善型楼盘所取得的成绩，让人觉得有些惊讶。

    据西溪诚园企划负责人黄程侠介绍，西溪诚园一期知敬苑去年11月交付，而二、三期今年6月份即将交付，四期也将于今年12月交付，整个西溪诚园的80%的房源，今年都将交付。也就是说，现在购房者去买房，最少只要等待三个月左右的时间，就可以拿到钥匙。

    “最近下单的这些客户，有一半以上是新客户。甚至有人第一次来买，看到现房实景，就下单了。”黄程侠说，这些客户大多经济实力不错，也一直有改善需求，在认为西溪诚园就是自己一直在寻找的房子后，下单速度就会比较快。

    而申花改善型楼盘东方福邸，今年年底之前也将有800套左右的房源要交付，去年，该楼盘对外开放了6800平方米的样板区中，装修考究雅致的样板房，中心泳池、叠瀑、罗汉松、银杏等名贵树种围合成的江南园林，1700平方米的实景生活馆，都让客户多了不少下单理由。据欣盛房产总经理助理程佳介绍，今年以来，该楼盘的认筹也已经超过5亿元。

    70个楼盘今年交付 有些楼盘干脆现房销售

    根据不完全统计，今年杭州（包括萧山、余杭）约有近70个楼盘将全部或有部分房源交付。而在主城区，光住宅楼盘就有30余个。而直接以现房形式销售的楼盘也越来越多。

    近日，西溪楼盘绿城翡翠城的环碧苑组团，正式对外宣布以实景现房发售。在现场，购房者可以看到这个被称作是“绿城最美法式花园洋房”的所有细节：质感深沉的高档浅色石材立面，及融合了法式宫廷与江南传统风格的园林。据翡翠城有关负责人介绍，这批房源为翡翠城高端产品，总价在200-400万元左右，而这样的客户，很多都需要现场感受。购房者能体验到的，是入住后真实的生活场景。这就少了销售人员的很多口舌。

    而九堡一线江景楼盘宋都阳光国际，也将在近期推出二期的最后两幢小高层现房，这批房源已经于去年年底交付。走在小区里，购房者可以看到焕发着春意的各种景观。此外，阳光国际三期的一线江景组团也将于今年年底交付，这批房源也可以称得上是名副其实的准现房。

    所有房源已经全部交付的主城区大盘万家星城，最近的销售情况也不错。用开发商滨江集团的话说，是“每天都有成交，因为实景现房所见即所得”。万家星城也算是受到调控影响冲击比较大的楼盘，因为行情陡然变冷，在许多楼盘纷纷参与到价格战大潮中时，这个销售已经超过2/3的楼盘，选择不降价，销售也遭遇不畅。不过，这种状况在全部现房销售后，得到了巨大改变。

    此外，广宇上东城、悦麒美寓、相江公寓等楼盘，也有部分房源是现房。现房销售，不再仅仅是一种口号或者概念，而是真正成为现实。

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