税费远少于二手房 准现房里也能“淘宝”

    蒋康南，公众房网代理部总监。目前该公司代理的新盘项目达到40个左右，其中不乏部分准现房和现房，而他们这里几乎大部分的房产经纪人都同时从事着二手房和商品房的销售工作。

    “虽然二手房和商品房准现房的客户还是有一些区别的，但不得不说，目前准现房的不断涌现还是让一些原本打算购买二手房的购房者有了一些新的选择。”蒋康南说，一般而言，准现房的楼盘建筑年份更新，小区环境相对也可能好一些，交易的税费等各项成本也更低。特别是现在，个所税如果真的要征收20％，那么新房的优势会更加明显。如果两套房子的基本条件相差不多，客户可能会更倾向于购买准现房。

    按照以往的情况，所谓的准现房、现房常常是“尾盘”的另一种说法，这些房子往往剩下的楼层都是顶天立地的，或者面积过大，但现在的现房、准现房，却全然不是这种概念。因为现在的不少楼盘之所以变成现房，很多是因为受调控影响，销售节奏变缓，虽然是新房，但房源却是好的，边角料房源基本可以不用考虑，也许还能买到许多优惠好房源。

    比如阳光国际针对小高层8号楼推出优惠活动，凡是现场认筹客户，均可享总价减10万优惠，更有3%契税补贴，砸中金蛋者最高可得50万元置业基金。

    而金都夏宫也推出赠送百万元装修基金的活动。据了解，夏宫排屋区今年1月份已全面交付，处于现房销售阶段。

    宏观调控催生的市场环境 现房销售考验开发商实力

    和原先“图纸销售”的时代相比，目前的“现房销售”时代被认为是连续的宏观调控后，开发商被迫必须面临的新的市场环境。虽然高库存压力使开发商的销售周期“无限延长”，但不少开发商却看到“现房时代”的优势。

    德信房产营销中心副总监杜盛表示，原来行情好的时候，房子一开盘几乎就售罄，但现在房产的销售周期拉长了，销售工作会贯穿从开盘到交付的整个过程，这也是市场成熟的表现。最近德信中外公寓启动了早春的特惠售房活动，目前在售的房源今年11月份就可以交付入住，而处于准现房销售状态的房源约占该楼盘的近30%。

    “现房销售，可以让购房者通过现房体验，更真实地感受到楼盘品质。”一位业内人士认为，“准现房销售模式已经成为一种趋势，尤其是一些品牌开发商在楼市供过于求的市场里，不失时机推出准现房或者现房销售模式，从而在众多产品中脱颖而出，这种营销模式的出现，不仅考验开发商的开发水平，也会对整个楼市产生深远的影响。”

    动辄几十万元甚至上百万元、上千万元的真金白银花出去，但两三年都看不到“现货”，验房时或许还会发现一大堆匪夷所思的质量问题，比如原来的户型被更改了，原来绿地的地方变成了停车位，原来说好没房子的地方硬生生加了一幢楼，甚至遮挡住了采光和景观，类似的投诉纠纷实在是见怪不怪。

    尤其是在前几轮调控的价格战中，不少楼盘都低价促销，部分开发商可能适当做减法，特别是在景观绿化、外立面和公共空间装修的软性指标上，能省则省。像天然石材换成廉价涂料，中央庭院只是稀疏的几棵小树以及大面积的草皮，楼书上的豪华会所不见踪影，或者景观喷水池直接消失。

    翡翠城副总经理倪武英认为，现房对于开发商资金、管理的要求更高，它会让空手套白狼式的资本游戏可能很难再现，让偷工减料、品质低劣的无良开发商无处遁形。但从另一方面说，那些以品质著称的开发商，则有可能成为现房时代最大的受益者。

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