既写得了机关公文，又能大胆喊出“亲……”

杭州日报讯 近日，一场由市委办公厅、政研室、改革办“助万企、帮万户”驻瓜沥小分队、萧山区瓜沥镇党委政府主办的“品质家纺、瑞丰汉艺”抖音直播带货闪亮登场。从面料到工艺，从价格到售后，这群平日里伏案疾书、妙笔生花的机关干部，和杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司当家人赵万里一起，走进直播间“带货”。本场活动通过短视频、直播实现607.2万人次曝光量，销售金额约24.8万元，数据随后续销售仍在不断增长中。

瑞丰汉艺是国内主要的家纺产品生产和出口企业之一，也是国外众多知名家纺品牌的主要供应商。此次直播带货，正是政府搭台助力外贸企业实现出口转内销的一次新探索。

今年4月，小分队在瓜沥镇走访企业时了解到辖区有许多实力外贸企业、单打冠军企业，但“酒香也怕巷子深”，在国内的品牌宣传影响力、产品知晓度并不大。特别是在疫情之下，当地像瑞丰汉艺这类的纺织外贸企业大多面临海外订单减少、增长乏力、库存积压等困境，转内销需求更为迫切。不少企业也开始转变思维，期望通过品牌推介提升国内市场影响力，以“数字化+”转型发展助推出口转内销。

如何帮助这些企业纾困，用互联网营销手段推介好品牌，一直是小分队思考的重点。在瓜沥镇党委政府的重视与支持下，小分队联合瓜沥镇推出名企优品“云推介”系列活动，选择瑞丰汉艺作为首场对象，通过引入专业科技公司，对企业既有的生产销售模式进行诊断分析，提出品牌提升、线上转型全流程、系统化优化解决方案，并以直播带货、短视频、电商平台等新渠道引爆，让企业感受到销售模式转型、品牌影响力提升所带来的实际效应。

“感谢小分队以及瓜沥镇党委政府的帮助，让我们公司能通过直播带货、短视频等这样一个全新的模式进行销售，这是我们在出口转内销过程中迈出的重要一步。”赵万里说。

小分队队员们认为，疫情危机之下，通过探索互联网营销模式，助推企业拓展销售渠道，既是解近渴，也是谋长远。“不仅限于服饰、箱包等终端消费品生产企业，纺织化纤、装备制造等非直接消费品企业也可以通过名企优品‘云推介’活动实现产销对接。”

瓜沥镇有关负责人表示，该活动可以帮助企业及时调整外贸战略，精准对接国内市场消费升级需求，利用国内直播电商平台和展览展销会等渠道，逐步建立、拓宽国内营销网络。