从微店售卖、朋友圈营销到直播带货

都市快报

“大家快看这个肉厚多汁的枇杷，都快比我脸大了！”昨天上午，余杭塘栖李家桥村的枇杷园里，90后“网红”新农人林金霞以一袭古装惊艳亮相直播平台。她突然俏皮地捏起一颗大枇杷挡住了手机镜头，引得观众惊叫、刷屏……

从“小白”到“大神” 从“90后辣妈”到“网红”

这是林金霞在自家枇杷园里开启的第15场直播带货，别看她如今在镜头面前场控、吆喝得心应手，8年前也曾是一名对电商一窍不通的“小白”。

“小白”是怎么变身“大神”的？林金霞说，完全得益于搭上了塘栖镇成人文化技术学校（以下简称“塘栖镇成校”）农民电商人才培训的“快车”。

林金霞第一次“触电”是在2013年。“当时，镇里免费推出电商培训课，我抱着试试看的心态去听讲，没想到台上的老师讲得全面、专业又细致，为我打开了通往电商新世界的大门。” 林金霞回忆说。

“妈妈每年都挑着那么重的枇杷到路边卖，销量却上不去。” 之后的每一年，林金霞雷打不动地参加电商培训，哪怕成为两个孩子的妈妈后，依然跟着学校请来的省市区三级专家，学习枇杷园管理与营销，理论结合实践，逐渐成为一名接地气的枇杷“达人”。

枇杷电商课是林金霞最感兴趣的。“这个课程每年都有新花样，非常与时俱进。”她说，今年电商直播是重点，学校请来了“网红”，手把手教果农们怎样直播带货卖枇杷，当“课堂上”的教学转变为实实在在的订单时，大家的热情空前高涨。

今年是塘栖枇杷大年，林金霞家种植的400余棵枇杷产量毛估估有8000多斤。在掌握了多元化的电商技能后，她对销售胸有成竹。“微信里许多老客户，近的江浙沪，远的北京、山东都认准了我们家的枇杷，年年下单，再加上今年直播间引流，销售已过半。” 林金霞说。

“八年磨一剑”

塘栖镇成校有成效

“八年磨一剑”，在余杭区农业农村局、余杭区素质教育管理总站的指导下，塘栖镇政府依托塘栖镇成校这一培训基地，本着服务三农、助推美丽乡村、振兴乡村经济这一理念，累计培训电商类学员3700多人次，培训出了一批“林金霞”样式的有文化、懂技术、会经营的年轻新型职业农民。

塘栖镇农办副主任马正荣不禁感慨：“现在的塘栖农民都成了带货直播达人，预计今年塘栖枇杷的网销占比将达到七成”。

据统计，5月9日到19日，塘栖累计实现营业总收入12889万元，其中枇杷电商、微商销售收入5261万元，超过枇杷采摘和现场销售收入约600万元，快递发单量为116145单。

塘栖镇成校校长李平自豪地说：“事实上，塘栖镇成校的教育并不只局限于枇杷和电商，我们还开展枇杷种植、水产养殖、粮食栽培类等农业专业技能培训，又有烘焙制作、中式面点师、计算机操作等转移就业类培训；既有村民小组长、电子商务等农村实用人才培训，也有垃圾分类、好家风、五水共治等文明素质提升类培训，全面推动了镇村发展、行业产业和塘栖的乡土人文。”