茶二代应少华

80后茶商张钰剑

应少华，新一代的茶农，挺会玩。

别的茶农，踩着时令节气，采摘、炒制、坐等茶贩上门或卖到茶叶市场。而他呢，开微店、搞众筹、组织体验活动，是村子里最会折腾的茶农。

在龙坞茶镇，涌现了不少应少华这样的85后年轻人，他们是接父辈班的“茶二代”。与父辈靠着龙井品牌坐等客人上门不同，他们用全新的互联网思维，努力改变着眼下不景气的茶叶市场。

他们身上，有着怎样的故事？

用互联网精神做好茶

6年前，小应大学毕业，回村继承父业。

他的家，在转塘街道大清社区，这是远近闻名的茶乡，蜿蜒曲折的村道两边是一望无际的茶园。

他的父亲是村里的炒茶好手，自家5亩多茶园里的茶叶每年不愁卖，坐等茶贩上门收茶，但茶叶总卖不上价。

小应发现了传统茶叶销售模式存在的问题——茶叶经过茶农采摘后，还需要经过商贩、茶企等，才能最终到达顾客手中。利润很大部分都消耗在中间环节。

小应暗下决心，要通过互联网推广大清谷茶叶，打开茶农的销路。

机会来了——2013年，在一次偶然的大清谷户外活动中，他结识了两位IT精英，他们一下子迷上了这片没有污染、风景优美的地方。三个年轻人一拍即合，决定一起用互联网精神经营茶叶。

首先，他们引入了众筹的理念，承包大清谷8.2亩优质茶园。每位想加盟的茶客交1万元会费，就能成为这片茶园的主人。

会员享受到的权益有很多，比如，每人每年有2000元的茶叶券，凭券可以在这片茶园兑换等价的茶叶，一年里还可以两次带朋友来体验茶园生活，包括采摘、炒制、农家乐等。

几年下来，已经发展了20个会员。“想加入的人很多，但我们在想下一步该怎么走才更好，没有发展更多的会员。”

他们还深谙互联网营销。打开他们的微店“清茗谷”，满眼绿意的茶园跃入眼帘。雨前茶、明前茶、头前茶等按类销售，详细标注了每500克茶叶的价格以及相应的说明。

比如一款“特级明前西湖龙井”，最近的销量达到了37份，网上售价350元。“这是3月下旬采摘、炒制的，一个礼盒装200克。同样的茶叶在一些专业茶市里卖，价格翻了好几倍。”

三个小伙伴还连续3年举办采茶节，邀请爱茶爱生活的朋友来体验。最近的一次，来自江浙沪共50多人，在茶园里采摘，亲眼见证飘香的茶叶炒制出来。临走时，还大包小包买走了质优价廉的西湖龙井茶。

几年下来，小应的创业之路走得有声有色，每年销售额有数十万元，远超父辈。

茶叶还可以这样玩

在龙坞茶镇，像小应这样脑子活络、敢闯敢试的“茶二代”还有不少。

石龙山社区的张钰剑，放弃了高薪工作，回乡在龙坞茶叶交易中心开了两家店，经营茶叶包装、茶具、茶叶等。

她的店里，装修和摆设古色古香，有专门的品茶区。客人前来，她招呼着坐下，看茶叶在水里飞舞，闻茶四溢飘香，一起品茶论道。

“根据互联网的经验，用户体验很重要。”小张说，她与其说是卖茶叶，还不如说是传播茶文化。

几年下来，经熟客互相介绍，她的生意越做越大。顾客远至北京、乌鲁木齐，一年销售额将近300万元。

龙门坎村的“茶二代”小迷，工作之余，做起了“微商”。

她喜欢在微信朋友圈里，晒一晒自家茶叶的采摘炒作全过程，让更多人目睹、了解西湖龙井茶的价值所在。还通过微信转发、集赞等形式扩大客户群，目前她家50多公斤春茶基本通过微信平台销售。

接下来，她还考虑通过亲子采茶活动，茶园结对、免费畅饮等方式让更多的朋友了解茶农生活，推广西湖龙井茶。

“茶二代”们的新尝试，也让相关政府部门有了新的期待。

近年来，电商平台迅猛发展，礼品茶叶市场滞销，种种因素叠加，茶产业不似往年风光。在新形势下，传统茶农必须跟上时代的发展步伐。

这两年，转塘街道针对普通茶农开展了多次茶叶销售电子商务培训，专业老师授课，一对一跟踪指导，协助茶农开网店。本月下旬，最新的一届电商培训班要开始了，110名茶农将学习淘宝店铺及微店经营方面的内容。

“茶二代的成功经验值得借鉴、推广。”转塘街道相关负责人说，等龙坞茶镇打造好了，将举办更多接地气的培训班，将那些经营有道的“茶二代”请到课堂上，传经送宝，共同做大、做强龙坞的西湖龙井茶产业。