“你得留时间和我好好谈谈，我觉着我们两家合作前景大有可为！”新年伊始，众望控股董事长杨林山向杭州全麦电子商务公司总经理何渊发出邀请。作为一个极具商业智慧的企业掌舵人，杨林山嗅到了商机：“嫁接”跨境电子商务新模式，或许是传统的余杭家纺行业升级变革的新起点。

    杨林山的激动自有原因。在打理众望控股的同时，他还身兼余杭区家纺行业协会会长一职，2013年，协会下属的各家家纺企业两极分化愈加显著——好的更好，差的更差。这让杨林山很是头疼。

    在一个非常偶然的场合，杨林山发现了一个行业发展的新蓝海。今年年初，余杭在召开全区经济工作会议之前，请区内部分企业家开一个座谈会，交流发展思路，谋划新一年余杭工业经济发展的新举措。意想不到的是，座谈会还产生了附加值，众望控股、余杭国贸、中艺实业等企业负责人先后向与会的全麦电子商务的何总发出邀请，共商发展大计。

    以“电商换市”为突破口创新商业模式，可以看成是杨林山的“偶然”，却也可以说是余杭的“必然”。

    阿里巴巴与余杭的共赢选择

    从总投资超过13亿元的“阿里巴巴淘宝城”落户余杭，到“阿里余杭”电子商务专区开通；从成立中国首个区（县）级电子商务协会，到被中国电子商务协会授予第一块“中国电子商务服务外包基地”；从中国电子商务应用人才培训认证基地落户，到打造“中国电子商务智谷”；从区内企业全面覆盖电子商务到连续3年举办中国电子商务文化节，并在中国电子商务领域走出著名的“余杭模式”——在电子商务的大潮中，曾多次成为中国电子商务焦点的余杭，走在了前列。

    新近出台的杭州改革“十条”中的推进国际电子商务中心建设，又为余杭的经济转型增添了新的动力。

    完善电子商务产业生态，余杭将深化与阿里巴巴集团的战略合作，鼓励区内企业大力开展网络营销。在未来科技城、北部新城农副物流等区域推进电商服务区建设，加快地铁一号线临平新城翁梅站上盖物业电子商务园建设，抢占跨境电子贸易发展先机。

    从企业到农村都在“电商换市”

    跨境电子商务实现点对点的对接，成本更低，环节更少，是余杭国贸看中全麦电子商务的原因。但是对知名品牌老板电器来说，既然不愁销路为什么还要进入电子商务呢？

    老板电器电子商务总监蒋凌伟说：“我们认为这是消费者整个消费习惯的改变，所以我们要跟着消费者的消费习惯走，同时这也符合企业渠道多元化发展战略。”2013年的“双十一”，老板电器天猫单店实现了同比翻三番的销售业绩。目前电子商务是老板电器十大销售渠道中增长速度最快的渠道之一，占整体销售的15%左右。

    据不完全统计，余杭全区现有B2B行业电子商务网站16个，通过B2B平台开展销售企业近4000家，在天猫平台注册的余杭卖家为292家。涌现出七格格、华元宠物、老板电器、博货科技、开源艺术品等电子商务领域的新秀。

    在余杭，以“电商换市”谋求新出路的，不仅仅是企业，许多农村和社区也在积极行动起来。

    余杭具有丰富的农产品资源，塘栖的枇杷、鸬鸟的蜜梨、运河的红烧羊肉，还有径山的茶，听听就让人流口水。依托这些农产品资源，余杭积极发展农村电子商务，大力培育淘宝村、电商村。今后，动动鼠标，买家就可以尝到最时鲜的新货！