“参加这些展会的目的只有一个，那就是要根据

市场需求，把‘杭产品’卖出去，让企业‘走出去’”市外经贸局相关负责人这样说。“现在市场竞争激烈，要密切跟踪市场动态，了解市场走势，要帮助企业提高拓展国际市场的能力。”

在这方面，杭州可谓是“挖空心思”。一方面搭建外贸平台，积极申报杭州国家设计中心，使企业受益。“比如，萧山汽车及零部件生产基地已获浙江机电产品出口基地称号，这是我们外贸转变发展方式实现大产业大平台的一个实际成果。”

另一方面，还出台鼓励政策，要求企业参加出口信用保险，并组织律师团赴临安电线电缆产品、余杭家纺产业和农产品、萧山羽绒产品、桐庐笔业、建德精细化工产品等外贸预警示范点开展“外贸法与国际贸易保护应对法律进企业”普法活动。

事实证明，这些方法是有效的，以全省为坐标考察，杭州开放型经济一组组数据令人鼓舞。1－4月全市累计进出口123.75 亿美元，同比增长34.9 %；其中出口80.89 亿美元，同比增长26.9 %，完成市政府下达的出口预期目标的36.31%；进口42.86 亿美元，同比增长53.0 %。

“不仅产品要‘走出去’，对外经济合作也要‘走出去’。”记者在采访中了解到，市外经贸局还起草了《关于进一步转变发展方式提高对外贸易核心竞争力的若干意见》。

围绕“四大”求创新，做好“竞争力”文章

金融危机的爆发，凸显了转变经济发展方式特别是对外经济发展方式的重要性和紧迫性。

在市外经贸局提供的一份材料上，记者看见这样的表述：“今年要把转变对外经济发展方式作为外经贸工作的首要任务，坚持开放引领、高端取向、渠道为王，围绕大平台、大产业、大项目、大企业，外资、外贸、外经、外包‘四外’一起抓，提高我市开放型经济水平，增强杭州外经贸核心竞争力。”

杭州外贸要摆脱“为他人作嫁衣”的尴尬角色，必须加快优化贸易结构，创新贸易方式，引导企业直接与境外批发商、经销商甚至消费者开展交易，缩短贸易中间环节，提高企业盈利能力。推动贸易结构向高端化演进，引导企业占据高端制造环节，向研发、设计和品牌、服务等“微笑曲线”两端延伸，提高产品附加值。

在激烈的招商竞争中，杭州更多时候是以环境制胜，显然，传统制造业不是它想要的，杭州要的高端制造业和现代服务业，要的是“人脑+电脑”的产业。

比如服务外包业，就是典型的“人脑+电脑”的产业。杭州要以打造“世界办公室”为目标，加快建设一流服务外包示范城市，提高杭州服务外包的核心竞争力。近年来，杭州服务外包工作强势推进，跻身中国服务外包示范城市，被授予中国服务外包人才培训中心，荣获国际金融服务外包发展最佳城市等奖项，服务外包正日益成为杭州经济的绿色引擎。

经历了化蛹成蝶的阵痛，我市开放型经济转型升级的空间更为广阔。下一步，杭州开放型经济将围绕“四大”求创新，在外资上，杭州要加快引进一批“大、好、高”项目；在外贸上，要加快推进对外贸易总量扩张质量提升；在外包上，要加快培育服务外包千亿产业；在外经上，要加快打造杭州本土跨国公司。

转型升级，尽管这是一场攻坚战、一场持久战，只要看准方向、走对路径，杭州开放型经济一定会实现新的跨越。