直到凌晨三点，遇到窝心的陌生人留言，他还不时兴奋又激动地发给我分享。

书吧杨柳郡分店歇业的消息，不仅牵动了无数杭州书迷的心，甚至连海外网友都来加盛厦的微信。

比如，深夜1点多，这位定居英国的杭州书迷——

最让盛厦惊喜的是，周杰伦御用作词人方文山看到公告，半夜马上给他妈妈朱锦绣发了信息。最近，方文山刚好在上海做艺术展。他主动提出，3号想来杭州看看书吧，特地到书吧杨柳郡店做一场文学沙龙。

这是一个普通的夜晚，也是一则书店关门公告发出后特殊的“不眠之夜”。

从十年前凛冽的寒冬期熬过以及之后新出生的书店们，似乎一直没有摆脱那个寒冬期带来的影响。加上疫情，从去年开始，就不断有实体书店关门的消息传出。前不久，网红书店“言几又”，因部分门店关闭、讨薪事件登上热搜，杭州的门店也从5家缩减到了2家。

处在2021年尾声的实体书店，究竟何去何从？

纯真年代杨柳郡店的歇业，虽然只是一家书店的个体行为，但无可否认，这也是一个大时代浪潮下，一个行业的缩影。

这个“不眠之夜”，我除了安静聆听“书店小老板”盛厦这一路走来的故事，也和他聊了聊实体书店业的发展。

1、为什么会突然做出关店的决定？杨柳郡店目前遇到了什么的问题和困难，能详细梳理一下吗？

盛厦：其实，也不是突然做出关店决定的。开业后的第二年，当时我们还在免租期（小区对引入书吧实施了一年半的免租期）。很多人可能觉得，你开书店，都免租了，肯定活下去没问题。但实际上那时候就有亏损了，那一年差不多就亏了30多万。当然，这也和我自己刚开始不知道怎么经营一家门店，在选址、租金谈判和装修投入这些最关键的问题上，我犯了极大的错误，都有巨大的关系。

现在回过头来看，很多错误其实是不应该犯的。等于一开始，就有了漏洞，到后面，只能不停地为弥补这些漏洞而努力。

到了2020年，老实说，疫情有很大的影响，打乱了我们的节奏。总的来说，去年一年，我们想的只有一件事——活下来。去年我们还完成了宝石山老店的装修改造，按理说，这个成绩我还是满意的。

活下来嘛，总是有希望的。去年，真的是这样，总觉得明年会有希望。然而，到了今年，不怕大家笑话，就是，突然有了那种“熬不下去”的强烈的感觉。

今年，其实在八月份之前，我还一直沉浸在，觉得杨柳郡店年底能持平的这样的幻想中。

结果，可能我天生对数字不敏感（很抱歉，我大学是学金融的.......），结果算错了，回过头一算。才发现少算了每月需要分摊的房租，这样一来，到八月份的时候，我们已经亏损有将近30万了。

然后直到今年11月中旬的时候，因为一笔贷款到期，然后要转贷，中间遇到了一些困难。像我从小到大，从来没有问别人借过钱的人，面临着只能去借钱的状况。所以，这家门店歇业，其实就是为了让我的小家庭不破产吧，因为我觉得明年如果继续开店的话，少说也要再亏30万。

总结一句话就是，关店是因为，真的亏损不起了，然后继续开下去，也没有持平的希望，如果只是靠借别人的钱来度日的话，这也不是我们开书吧的初衷。

2、这几年，书店行业始终在不断变化。身为书店从业者，你怎么看眼下的书店行业？

盛厦：书店的社会属性越来越强了，纯真年代书吧从诞生的时候，就强调做文化空间，当时还开在在文三西路的时候。按现在话说，我们是一个标标准准的社区店。说真的，我现在还特别怀念从小长大的那段书吧时光，是真正的社区店的模样。

开到杨柳郡这里后，我的初心也是想打造这样一家温暖的社区书店，也探索了很多方式。但开店要活下去，其实经营也是非常重要的一环。我当时做了一个自认为很完美的计划。推出了365元可以借书读一年的年卡。但结果实际上，一年下来，发现大家的续卡率非常低，低过我的预期。最后试错下来，我发现这个模式，在今天的时代环境下面，哪怕是社区店，也是很难行得通的。

3、关店是你和妈妈朱锦绣共同做出的决定吗，朱老师会舍得吗？

盛厦：是的，共同商讨后，无奈做出的决定。我妈肯定舍不得，可以说是，非常非常难过。毕竟这家店，她投入了大量心血。

我是不太会写东西，像店里平时的预告、活动文字，都是我妈在写。她很喜欢写作。照理说，歇业公告肯定也是她来写。但当我们作出决定后，我催了她好几次，一个月过去了，她都没有动笔。没办法，我只有自己来写。写完后，我放了好几天，才发给她看。她看完，没有说一句，接下来几天，都是那种呆滞的神态。从她的内心讲，我知道，她肯定是不愿意的。

但其实，我妈这几年，她不太清楚家里的经济状况，因为像借钱啊，还钱之类的都是我自己在做决定。 

4、目前宝石山上的老店经营状况如何？杨柳郡店的困境，会波及老店吗？

盛厦：宝石山上的书吧，只要政府给我们续约，我们肯定一直会经营下去，这对于我们全家来说，是一个梦开始的地方。怎么说呢？放弃杨柳郡店，其实也是为了保全宝石山店，只有这样，才不会波及到那边老店。

5、接下来，对书吧的经营，有什么打算？关了杨柳郡分店后，还会有可能择址另开新店吗？

盛厦：刚这边门店要歇业的想法冒出来后，我也陆陆续续有跟别人聊到这事。有很多人给我们升来橄榄枝，包括现在一些新的未来社区等等，很多都邀请我们去开店。但，应该这一两年内，我不会另外再开新店了吧。

开店不是一拍脑门冲动的事，搞不好就把自己赔进去了。我得把这次失败的经验总结清楚，到底怎么样能够开一家至少不亏钱的书吧。我得自己想清楚了，才决定要不要走下去。未来经营的话，可能会尝试跟别人合作一些产品。

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