记者 陈林森 摄 制图 李雪雪

打开手机上的外卖软件，屏幕上跳出八个字：“暂无商家，敬请期待”。

这是李继初来到源塘村的第一周。

从钱塘区新湾街道调到淳安县枫树岭镇源塘村当驻村第一书记，他遇到的第一道坎，不是工作，是吃饭。

“这里的菜都辣，吃不惯。”他硬着头皮吃了半年，现在“嘴巴习惯了，肠胃还没习惯”。

想加个餐，外卖没有；想打个车，滴滴也没有。从大杭州最东边的钱塘，到大杭州最西边的淳安，开车3个半小时，“休息一下就要往4个小时靠”。

但就是这个连外卖都点不到的偏僻小山村，李继初在半年时间里，干出了三件让村集体和村民都实实在在受益的事。

第一件：降快递费

“是辛苦哎，从杭州最东边到杭州最西边”，同事们都这样打趣他。李继初却笑笑：“挺好的，安静。”

源塘村确实安静。背倚大山，四面环山，人口不到500人。村里几乎没有什么纠纷，用他的话说，“安耽”。

但安耽不等于停滞。李继初到源塘村做的第一件事，不是去地里翻土开发“共享菜园”，而是去找了申通快递。

他做了一番调研：整个枫树岭镇一年快递量有8万多件，仅大下姜振兴发展有限公司一家，一年的快递就有2万多件。农产品出山，快递成本是实打实的支出。

李继初找到了申通快递杭州负责人，那是他从小一起长大的发小。谈的结果是：枫树岭镇农产品快递费整体下降15%。枫树岭镇全年快递8万余件，快递成本从每年40余万元可降至30余万元。

“相当于我把整个枫树岭镇农产品的物流成本，直接砍掉了一截。”

不只降运费，李继初还协调申通快递把枫树岭镇有SC认证的农产品全部上架到申通商城，这是一个面向申通10万员工的内部电商平台。员工饭卡里的钱每年清算，农产品正好成为消耗额度的一个出口。每个月能卖出一两千块钱。

申通还承诺每年为枫树岭镇做两场直播带货。“申通在延安革命老区已经成功运营过农产品直播，他们有经验。”

降运费、上商城、做直播、年底慰问困难群众……李继初撬动了申通快递的一整套资源，落到了整个枫树岭镇。

第二件：拉旅游团

降完快递费，李继初又找到了泸州老窖浙江省总经销商。

泸州老窖每年会给优质经销商和VIP客户安排一次省内短途游。李继初谈下来的条件是：每年不少于6个团，伴手礼全部从源塘村走。

活鱼、山货、土特产……源塘村党支部书记陈勤负责供货。李继初说：“用我们自己的货源，村集体有更高的收益。”

目前已经来了5个团，为村集体增收1万多元。预计一年能给村里带来2万~3万元的集体收入。

“我做好前面的事，后面陈书记去供货就行。”李继初说，“这是一个可持续的项目，不是我今天卖了多少菜就没了。”

第三件：盘活撂荒地

前两件事办完，李继初开始着手打造“共享菜园”。

源塘村背倚大山，是浙江省3A级景区村庄。村里人口不足500人，耕地不到300亩。村集体经济主要靠物业楼出租和农产品销售。

李继初看中的，是半山腰一块9.48亩的撂荒地。

这块地有故事。源塘村原先有个“甜蜜源塘”的养蜂产业，后来养蜂公司退出，地就荒了。“半山腰、旱地、水都不太方便。”村支书陈勤说，这块地“给你种你都不要”。

李继初用“共富新农园”的专项资金，把这块地流转过来。流转费用300元一亩。接着铁丝网围起来，水池建起来，监控装起来……设施设备投入全部用专项资金覆盖。

种什么？他选了黑豆。

“6月30日地才竣工，这个季节只能种豆子了。”李继初说。黑豆市场价5块钱一斤，黄豆只有2块5，而且培管容易，花青素也高。销路也已经对接好，千岛湖一家叫“淳夫园”的农业公司包收。“一点压力都没有。”

“如果今年种得好的话，也会发动村民种一些，毕竟经济价值比种黄豆高得多。”

明年，他打算种小香薯。李继初是钱塘区来的，那边是围垦地，蔬菜种得比山里还好。“小香薯我们那里种不出来，反而好推。”

“我们挂职，更要留下一些可持续发展的项目。”李继初说，申通快递和泸州老窖的项目，他走了以后还能转，9.48亩地种下的黑豆，明年还能继续种。

对于源塘村，李继初越来越有信心，也越来越爱了。