稻田里的CEO
杭州网 发布时间：2025-08-04 08:41
我对着手机大声喊：首团免费
但起初，报名的人一个都没有。我有点急，让村里的年轻人、小朋友都来免费体验，写出来的文章，配上美丽的乡村照片，当晚就发布在公众号上。
终于有人来问，在永安村搞一场团建要多少钱？
我对着手机大声喊：首团免费！
2020年11月，永安村举办“开镰节”，迎来了前所未有的热闹。
为了让2万名游客有地方停车，全村各家各户都把庭院让了出来，村民像招待亲戚那样把游客迎进家门。“开镰节”当天，就有27家企业认购了村里的稻田。只这一天的收入，就把先前一年的村集体收入干翻了。
开镰节、开春节、插秧节，长桌宴、稻米电商周、稻田艺术节、稻田美食节……永安村的农业观光旅游活动，每周不重样，主打一个新鲜。中小学生观光研学的订单更是吃香，咨询电话把我的手机差点打爆了。
2022年8月，村里成立杭州禹上稻乡粮油有限公司，是强村公司下属企业，重点是卖“禹上稻乡”这个品牌的大米和“永安米酒”。
之所以叫“禹上”，是因为这片土地与大禹治水有关系。永安村的东首，就是苕溪的西险大塘。传说中大禹治水舍舟登陆就在永安村附近，永安就是永保平安的意思。周边还有个村叫舟枕村。
永安村种的是浙大农业专家推荐的“软香2号”，这是获浙江省“好稻米”金奖的品种，与永安村的水土特别适配，每亩平均产量多了一成。
但这么好的大米，一开始销售形势并不好。我拎着包装精美的“禹上稻乡”到各个企事业单位销售，根本没人知道这个牌子。
一筹莫展之际，我突然想到：直播！卖大米！
看到金灿灿、沉甸甸的稻穗，没有人会不被打动
刚好是正月里，张水宝书记被我“哄”到了直播间。
张书记完全是一副老农民的打扮，穿了特地从箱子里翻出来的中山装，戴了一条红围巾。
一张嘴，他那口软糯的余杭普通话，十分“吸引”人。
水宝书记滔滔不绝，说着永安村的大米有多好。我直盯着屏幕，看着上面不断刷新的订单。
我俩心里都乐开了花。
永安村的“禹上稻乡”大米入驻了盒马、京东、天猫等电商平台，还推出了“认养稻田”的微信小程序，一年认养10亩的费用是8万元，种出来的稻米都归认养人。
为了让认养人放心，村里的稻田都安上了摄像头。
国家级研发机构之江实验室不是坐落在余杭区吗？我们请科研人员开发了一款“数字乡村”实时管理系统，名字就叫“稻梦空间”。无论管理者还是认养人，都可以在手机上随时看到稻田的生长实况，掌握土地PM值、水质、病虫害等情况。
等到秋天，看到金灿灿、沉甸甸的稻穗，没有人会不被打动。自己“种”出来的谷子，加工成晶莹剔透、软糯香甜的大米，吃起来那是格外的香。
有了品牌，有了口碑，永安村的大米从每公斤2.5元涨到了6.5元，单亩水稻产值从2000多元提升到了6000元。
我正盘算着怎样把“认养稻田”这件事做大，一家科技上市公司就找上门来，这正是旱魃遇大水——求之不得啊。这家公司前后认领了30亩稻田。
永安村还产米酒，通过直播方式，半年就销售了5万多桶，很多人成了买了又买的回头客。
这一年下来，农民口袋里的收入也大幅增长了。
7位“乡村造梦师”都是我的“徒弟”
2024年10月，“禹上稻乡”综合体落成，这是8个村“禹上稻乡”品牌的大本营。
8个村？是的，因为永安村的优质大米卖得好，余杭街道和余杭区农业农村局把苕溪以北的8个村永安、洪桐、溪塔、下陡门、仙宅、上湖、竹园和义桥联合起来，一起把“禹上稻乡”品牌做大。
我成了项目的主要负责人。这下子不得了，8个村的农田面积加起来有3万多亩，前面说的种大米、卖大米的事，更可以痛痛快快地做了。
我这个“乡村CEO”做得还是蛮成功的，另外7个村也各设了一个类似的职位，名字取得更好听，叫“乡村造梦师”。
7位“乡村造梦师”可以说是我的“徒弟”吧。
那天，一名“乡村造梦师”垂头丧气地跑来，说他所在村的村干部对“禹上稻乡”项目不感兴趣，好不容易搞出来的方案看都不看。
我就给他支招：你先做出成绩来，有哪个村支书看到了实际的收益，会不动心呢？
我把7个“乡村造梦师”召集到永安村，手把手地教。一是教他们制订符合村庄实际情况的活动方案，二是教他们学会与村支书和村民沟通。
怎么聊？我建议他们多聊这几个话题：稻米种植、特色农产品开发、土地流转、闲置农房利用、办民宿和农家乐。聊开了，村干部和种养大户觉得你有用，就不会不理你，而是主动来请你了。
好几位“造梦师”都学会了当地的土话。
苕溪以北的8个村，很多延伸产品陆续开发出来，从米浆、米酒、锅巴、年糕片，到蜂蜜、羊肉、野笋干、甲鱼、茶叶……
村民笑着问，照这个速度开发下去，何时开发得完？
其实我们一直盯着呢，哪个特色产品卖得好，就扩大生产，妥妥的实时调整。
7个村的“乡村造梦师”以及造梦师助理，现在已扩大到33人。这个数字足以说明，他们的角色是多么受欢迎。
“他们想做的事还没有做完”
我在永安村5年了。
2年一签的农村职业经理人合同，很快得签下一轮了。张水宝书记有点担心，怕我跳槽，找了区农业农村局的章斌科长。
章科长说，刘松会续签的，别的“乡村造梦师”也会跟着续签，“因为他们想做的事还没有做完”。
是的，“禹上稻乡”品牌越来越响，前来考察取经的人络绎不绝。每次接待，我都会把乡村运营助力乡村振兴的经验和盘托出，小伙伴们则忙着把客人带去稻田实地考察——
如果觉得我们的经验确实有用，不妨把“乡村CEO”的成功样板，输出到全国各地。
2025年4月，省农业农村厅公布了2025年度“浙江千名‘乡村CEO’培养计划”拟录取名单，报名人数突破5500人，大部分是40岁以下的年轻人。
我是导师团成员，这是我传授经验、“带弟子”的好机会。
在浙江和广东两省联办的“乡村CEO”培训班上讲完课，我又把广东的同行们带到永安村，让他们看看我们的“禹上稻乡”。
我还去了更多地方，安徽的南陵、广东的韶关，帮助那里的村庄开展乡村运营。
(原标题：稻田里的CEO)
来源：杭州日报 作者：口述 刘松 整理 孙侃 编辑：高婷婷
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