杭州资深街拍摄影师分析街拍背后的商业逻辑
杭州网  发布时间:2023-06-09 08:25   

曾经的杭州资深街拍摄影师:

这对男女可能不了解

街拍的影响力那么大

说到太古里,小陈说他很熟,“前几年我好几次去那里街拍过。”因为时尚感的包容性都很强,所以成都太古里和北京三里屯,成为业界公认的街拍胜地。不过网上也有“四大街拍胜地”的说法: 北京“三里屯”“798”,上海“南京路”“田子坊”,成都“太古里”“春熙路”,杭州“湖滨步行街”“嘉里中心”。

“那两个人(胡某勇和董某某),当时有很多摄影同行都拍了,也有人上传到网上,被人投诉后,有的摄影师就把作品下架了。后来另一位摄影同行拍的照片在网上传开了。”

网传成都太古里因此不再允许街拍,小陈说他的一位成都同行讲,这个说法不对。

“他说前几年太古里就有相关规定,不允许商业摄影,但纯街拍是可以的。”

小陈,90后,2018年从原单位离职后,做了一名专职街拍摄影师——他也是杭州最早的一批街拍摄影师。当时以抖音为代表的短视频平台飞速崛起,小陈看到了背后的商机,觉得街拍应该是短视频为摄影行业带来的风口。

刚开始,小陈每天背着相机,徘徊在杭州湖滨一带,附近高档商场多,人流量大,经常有漂亮时尚的女孩经过。“漂亮女孩子嘛,大家都爱看,先把流量做起来。”

看到漂亮女孩,小陈就去拍,只要对方不拒绝,通常都能顺利拍摄通过,有些女孩不愿意被拍,小陈自然会找下一个拍摄对象。

“拍好之后发到我的抖音账号上,有的女孩看到后,觉得不合适,也会找到我,或者直接通过平台举报,那我就删掉。”

“刚开始就是天天在那边守着,等漂亮女孩出现,后来流量起来了,一些网红和机构主动找来合作。”

小陈一个人忙不过来,开始招摄影、剪辑、文案等,组建了团队,注册、复制相同风格的账号。

“除了抖音,我在其他平台也都注册了号,反正就是街拍好了,视频剪辑好了,往各个平台分发。”最高峰时,小陈和他的团队共有100多个类似账号。“账号做成了矩阵之后,就开始不断接广告,做成商业拍摄。”

小陈说,通常商业拍摄分两种,一种是邀请几十上百万粉丝的“网红”,对方本身就自带流量,双方合作达成商业目的。另一种是品牌方为了推广某个产品,这样就要自己找模特,“找长期合作的模特,来展示品牌方推广的产品,产品可以挂在视频链接上,我们根据流量提成。”

2019年6月,杭州街拍摄影师小李接受媒体采访时说,街拍的火爆主要还是因为抖音,微博没法走流量路线,就算千万粉丝的大号,最多只能卖三十单,而抖音上的流量可以导入淘宝店,直接变现,“商家一般能给20%-40%的提成,有圈内的朋友一个热门视频,就带了两万件货。”

当时一家杭州传媒公司CEO坦言,通过短视频看到的每一个街拍达人或网红,基本上都经过精心安装。“从发型、服装、配饰、鞋包、化妆品,甚至手里的一杯饮料,都可能是商业植入。”

小陈说,2018-2020年,是街拍的黄金时期,他和团队的事业也在2020年达到顶峰,全平台“街拍”账号矩阵共2000多万粉丝。不过也是那一年,小陈将所有账号全部卖了。

“我发现街拍短视频流量掉得特别厉害,变现也越来越难。我想一个原因是街拍的人太多、太卷了,另一个和抖音的流量策略有关,因为那时候直播开始火了。”

当年成群结队的街拍摄影师也纷纷转行,“一八一九年,太古里每天二三十个摄影师,现在少得多了。”

现在的小陈已经组建了直播团队,这两天正忙着装修场地,搭棚、招主播导播、联系客户……昨晚11点多他还在忙活。“太卷了!比当初街拍还卷,太多人进来了……”

最后我问小陈,既然你说街拍的黄金时代已经过去,却发生了因为街拍引起的最大社会新闻,作为专业人士,你分析是什么原因?

小陈想了想说,“应该是这两个人对街拍背后的商业逻辑并不了解吧。他们可能以为就是几个人拍着玩玩,自己电脑上看看,最多朋友圈发发。从女的表情和动作看,可能心里还有点小得意,就像当年我在湖滨街拍,有的女孩子走过来看你不拍她,还专门转个身再走一遍。那个男的可能谨慎一点,可是也没觉得有多严重。

“他们可能完全没想到,这些街拍摄影师大部分都有商业目的,人家肯定是要把照片发到网上,而且要争取最大流量的。”

来源:都市快报  作者:记者 程潇龙  编辑:高婷婷
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