老章在给彩民打彩票

我有点惊讶，原来百万富翁一直就在身边。

蒋师傅还是一心扑在电视机前，专心研究“快乐彩”走势，被我问起三年前从天而降的百万大奖，他只轻描淡写说了句：“早就用完了，买了辆16万的小轿车，买了房子，现在还有贷款呢。”就不愿多谈，转头又去买了两注“任选三”，他手上另一注“任选三”中了75元，选择了拿现金。

“今天的烟钱有了。”另一位老彩民对着蒋师傅喊了一句。

“哪里呀，花出去60块钱了!要是天天这样，班也不用上了……”

老章的彩票店不大，十来平米，是福利彩票专营店，除了卖彩票，还代理火车汽车票、公交IC卡、话费充值、快递代寄代收等一些小业务。

店里最大的亮点是三块大屏幕，中间一台42寸平板电视，播放着实时开奖信息，边上两台55寸竖着放的，播放着历史开奖信息，帮助彩民判断“走势”。

老章说他店里最值钱的恐怕就是这三台电视机了，里里外外花了一万多元。

“瓶窑的彩票店，没有一家有这个东西，都是老板手写上去的，10分钟一次，累人，看着还不舒服。我这个虽然投入大，但是效果好，收入反而会起来的。”

老章的自豪也来自彩票店的营业额，他有一本账，记录着这几年来的变化。

2012年201万；2013年354万；2014年232万；2015年496万……这些数字足以让他“笑傲”瓶窑“彩票界”了，老章的收入自然也不会少，营业额8%就是店里的毛利，这个收入肯定超过一般白领。

老章今年48岁，早先就是个白领，最早在粮油公司当职员，后来到了保险公司，从业务员干起，主任、高级主任、资深主任，一直干到部门经理，手底下六七十人。

“保险公司干了7年，那会儿我手底下的员工每个月都能拿到上万元，很不容易了。”老章说话一点都不着急，慢条斯理，声音儒雅稳重。

“不过你也知道，这个行业实在是太吃力了，我做到部门经理，每天压力都很大，每天都在想着改行。后来我拜访一个客户，正好对方是卖彩票的，我和他聊了聊，觉得这个行业蛮有意思。”

那是上世纪90年代，申请彩票机没那么容易，老章辗转找到杭州福彩中心，来来回回找过好多人，终于跟主任搭上话，一番交流之后，主任觉得老章蛮有心，准许他在瓶窑开一家彩票专营店。老章就辞了工作，专心在瓶窑找店面。

“十多年前不像现在的彩票点这么多，那时候瓶窑一共就两家彩票店，都是兼营的。”

老章说的兼营店现在也有很多，主营可能是杂货店、五金店，门口摆一台彩票机，捎带卖卖彩票。

老章开的是专营店，意味着没有其他收入来源，只有靠卖彩票养家糊口。老章把卖保险的经验用到了卖彩票上，结果证明，还真是找对了门路。

老章说，别看彩票只是娱乐活动，其实这个行业也有它的江湖和窍门。

“把顾客当作客户，要跟客户交朋友。卖保险的有一句话，叫做‘努力靠自己，成功靠别人’，要想成功就得靠客户，别看只是两块钱的彩票，也是有大客户的。”

老章的大客户，每次投注都在几千甚至上万块钱。他刚开始卖彩票的时候，认识了一个秦老板，秦老板在瓶窑当地有个工厂，平时不打麻将不打牌，就喜欢玩彩票，也带动了身边一帮老板朋友玩彩票。

老章通过秦老板，认识了下沙的郑老板，海宁的徐老板……

“对他们来说，在哪儿买（彩票）都是买，我真心跟他们交朋友，他们就每次把号码发过来，钱由秦老板交，每次投注双色球什么的，都是几千几千。就这样，我第一年卖彩票，单月营业额就破了10万。”