第三步，卖药拿钱，非常关键。

师傅从包里拿出蟑螂药，告诉老人，如果晚上来喷，味道比较大，要不先滴两下试一下？不等老人说话，师傅就把蟑螂药从包里拿出来，找个地方挤出一点，让老人闻一下。然后，师傅就把药瓶递到老人手里。师傅告诉小王，如果老人把蟑螂药拿到手里，离成功就不远了，因为老人脑子转得慢，而且已经拿到手里，也就不好意思再退回来。然后，师傅会拿出一张登记表，叫老人在服务态度一栏打钩，显得很正规的样子。

该要钱了。师傅会说，这次行动主要费用由我们承担，你们居民也需要承担一小部分。老人问多少钱，师傅说49块8，然后马上说，已经很优惠了，只是成本价，干脆8毛钱也不要了，只要出49块就好。

师傅说，如果上面这三步都做到位，一般10个老人里，六七个都会掏钱。

按公司规定，小王每个月的工资为底薪1900元，外加提成，提成是卖5包奖10块钱，卖10包奖20块钱，以此类推。小王听公司同事说，有人最多一天卖出去107包，而小王干了8天，最多的一天卖出去4包。不知道是生意越来越难做，还是自己方法不到位。

那些天，小王跑过城西府苑新村、石桥华丰村、大关、三塘、近江小区、下沙多蓝海岸等等。他被物业抓到过4次，说小王冒充国家工作人员，还把他送进了派出所，警察看他年纪小，也劝他不要再干这种骗人的事，赶紧趁年轻换个正经工作。

小五还发现，很多老人买到蟑螂药后，没过几天就打电话给公司，有的哭着说这个药不灵，要求退钱，这对小王触动很大。

小王回到家，把自己的经历告诉了外婆，问外婆，应该怎么办？

外婆说，咱们再穷也不能骗人，做人要有良心。于是小王决定听外婆的话，干了8天就辞职了。