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第三步,卖药拿钱,非常关键。
师傅从包里拿出蟑螂药,告诉老人,如果晚上来喷,味道比较大,要不先滴两下试一下?不等老人说话,师傅就把蟑螂药从包里拿出来,找个地方挤出一点,让老人闻一下。然后,师傅就把药瓶递到老人手里。师傅告诉小王,如果老人把蟑螂药拿到手里,离成功就不远了,因为老人脑子转得慢,而且已经拿到手里,也就不好意思再退回来。然后,师傅会拿出一张登记表,叫老人在服务态度一栏打钩,显得很正规的样子。
该要钱了。师傅会说,这次行动主要费用由我们承担,你们居民也需要承担一小部分。老人问多少钱,师傅说49块8,然后马上说,已经很优惠了,只是成本价,干脆8毛钱也不要了,只要出49块就好。
师傅说,如果上面这三步都做到位,一般10个老人里,六七个都会掏钱。
按公司规定,小王每个月的工资为底薪1900元,外加提成,提成是卖5包奖10块钱,卖10包奖20块钱,以此类推。小王听公司同事说,有人最多一天卖出去107包,而小王干了8天,最多的一天卖出去4包。不知道是生意越来越难做,还是自己方法不到位。
那些天,小王跑过城西府苑新村、石桥华丰村、大关、三塘、近江小区、下沙多蓝海岸等等。他被物业抓到过4次,说小王冒充国家工作人员,还把他送进了派出所,警察看他年纪小,也劝他不要再干这种骗人的事,赶紧趁年轻换个正经工作。
小五还发现,很多老人买到蟑螂药后,没过几天就打电话给公司,有的哭着说这个药不灵,要求退钱,这对小王触动很大。
小王回到家,把自己的经历告诉了外婆,问外婆,应该怎么办?
外婆说,咱们再穷也不能骗人,做人要有良心。于是小王决定听外婆的话,干了8天就辞职了。 |