为什么？卖卖小蛋糕也能成为网络红人为什么？一家6口挤在简易房却依然笑容满面

蛋糕哥的亲密伙伴。记者 马会强 摄

“虽然我们的生活有很多不尽如人意的地方，但是我们依然可以做出一些微小而积极的努力，从而更加积极、勇敢、幸福地活着”

——蛋糕哥语录

在没见到杭电（杭州电子科技大学简称）蛋糕哥楼智杭之前，他的报道已见诸各大媒体，除了报刊以外，电视娱乐节目、脱口秀节目都能看到他的身影。

蛋糕哥走入公众视野是由于杭电请他做的一场关于创业的讲座。他在杭电门口卖了三年小蛋糕，快乐又独特的吆喝声打败了不少同行，并招来了众多小蛋糕粉丝，3块钱37个梅花形的小蛋糕，便宜又好吃。

蛋糕哥的草根乐观精神被媒体炒得沸沸扬扬……这一切到底是媒体炒作还是蛋糕哥本身真有那么大魅力？日前我特意赶到下沙，想会会这个在江湖上混迹已久的红人。

在下沙几番辗转，本以为在杭州电子科技大学门口可遇见他，不料这几日城管严打流动摊贩，蛋糕哥临时做起了杭师的保安。他一身保安制服，憨笑着到杭师门口迎接我们，一眼看他，像极了《疯狂的石头》里的黄渤，理个平头，笑起来眼睛眯成一条缝，倒是有种很阳光的憨态。

“我的位置在5号楼，现在一切正常，楼智杭报告。”蛋糕哥一边和我们聊天，一边拿着对讲机报告校园的安全情况，他做保安认真的样子让人有些忍俊不禁。

“打算做多久保安啊？”我问。

蛋糕哥说：“等过了这一阵吧，网络成名对我而言悲喜交加。喜的是我被这么多人关注和鼓励，悲的是我被列入了重点抓捕对象……”

蛋糕哥在微博上也曾对自己的身份有过非常独到的解释：你们也许会想，你不就是个流动摊贩吗？但是我想说的是君子爱财取之有道，我们每个人都有自己的生活和理念……

蛋糕哥说话的时候很认真，排比句和成语用得熟练，一些精辟的语句脱口而出，你很难想象是一个只有小学四年级文化的人能说出来的，他说他没怎么看过书，所有的感受和话语都来自生活，来自与各种各样的人的交谈。

蛋糕哥讲到前段时间到江苏卫视做节目，见到了孟非和蔡康永，蔡康永都认得他，还跟他说话了。

“说什么啦？”我好奇地问。

“他问我，生意做得怎么样，以后可以去台湾发展啊！”

蛋糕哥的吆喝——2011版广告词

楼智杭说，“我老家是绍兴的，小学毕业后我到北京、上海、重庆、吉林等地卖过各种小吃，我对于研发食品比较在行，后来才开始卖蛋糕，因为蛋糕是暴利行业，盈利95%呢，就算现在物价上涨了，我还能保证75%的利润，所以我不涨价，就卖3元钱。”

我没料到蛋糕哥如此坦诚，竟把行业秘密都说出来了，“那你可以透露下卖蛋糕一个月能赚多少钱吗？”我问。

蛋糕哥说，一般是600-1000份/天，3元一份，一个月能赚2-5万。不过这是最好的时候，也就近一年的事情。在此之前，每个月收入不定，数百、数千元都有。

“你挺能赚钱的啊！”我感叹道。

“很辛苦的，早上11点卖到晚上11点，卖之前要提前3小时打料，一天工作14个小时。”蛋糕哥说，以前卖过很多小吃都亏本失败了，但我没有放弃，慢慢摸索，你知道卖小吃什么最重要吗？有三点最重要！地段！地段！地段！

“这不是王石卖房子的至理名言吗？你从他那儿学的啊？”我问。

“王石是谁？”蛋糕哥一脸茫然，他说这是自己多年经验总结出来的，下沙大学城人口集中，学生有素质，他们又喜欢新奇幽默的东西，我的广告词就很受欢迎。

说着，蛋糕哥拿出一张纸说：“这是我刚刚想出来的2011版广告词。”

纸上工工整整写了几十条广告词：小蛋糕2.0版本火爆升级中；奥运会特邀形象食品，世博会唯一合作伙伴；中国十大杰出品牌，信赖与品质的呈现；全场八五折，标准的跳楼价，再不买城管来了；让世界不再沉默，今天你吃了吗？……

“这一条条你都是怎么想出来的啊？”我问。

蛋糕哥说得是相当轻松：“就是随便想出来的，我觉得宣传还是很重要，每次做生意的时候就反复喊个三四条，几天就能都背熟了。”

他去看望下沙公厕小女孩

不仅在现实中，蛋糕哥已经将这种营销手段运用至网络，专业学过整合营销的我都不得不佩服他的营销能力。

在微博上，“@杭电蛋糕哥”有4700多个粉丝，不过，他的魅力倒还真不是靠耍嘴皮子耍出来的，看看他的原创微博语录，就不得不对他刮目相看，他表达得最多的，是“现代人的信仰缺失”、“精神可以替代物质”、“权利滋生腐败”之类的观点。他说，现在很多人把钱当作信仰，除了钱，谁都靠不住，我觉得这是很不可取的，再贫穷，我们也需要乐观、需要乐于助人的精神以及社会责任感，这样才能构建社会和谐。

昨日，蛋糕哥在看了关于下沙住在公厕里的微笑小女孩的新闻后，在微博上号召大家去帮助她，自己也特意赶去，想给小女孩送点水果零食，可惜当时女孩不在。

简易房的生活同样有希望

1980年出生的蛋糕哥现在也已经是两个孩子的爸爸了。我特意去他的家拜访。这是一个只有十几平方米的临时搭建的简易房，面对着一片农田。屋子里很黑，简单放了些家具，只有一台笔记本电脑看上去是新的。一家6口生活在这里，显得很压抑。

我问，你赚的钱不少，怎么没买房？他摇摇头：“是这几年生意才好起来的，存不了钱，家里和爸爸妈妈一起住，有老婆和两个孩子要养。妈妈生重病，都要花钱。本来我也希望能租个店面做生意，但租金还是太高。”

虽然环境差了些，但蛋糕哥很知足，他说就看你怎么想了，有人觉得这样的生活条件很差，但你也可以把它想象成田园生活，空气好，很惬意呢。再说，情况总会越来越好的。

与蛋糕哥告别的时候太阳已开始下沉。越走越远的时候，回头看这坐落在田园里的黑色小屋，想到这里有六个普普通通的生命，因为有一个像蛋糕哥一样乐观爽朗的人而生活得快乐知足，心里就觉得无比舒畅。

蛋糕哥经典语录

虽然我们的生活有很多不尽如人意的地方，但是我们依然可以做出一些微小而积极的努力，从而更加积极、勇敢、幸福地活着。

现代社会，物质生活占据了我们内心太多的空间，以至于忽略了精神。很多时候精神是可以替代物质的。

情感在金钱面前不堪一击，但是在思想家面前恰好相反……所以我认为未婚青年在寻找自己的终身伴侣时，最好是找一个有思想和精神依赖的人。

蛋糕哥的2011版广告词

小蛋糕2.0版本火爆升级中；

奥运会特邀形象食品，世博会唯一合作伙伴；

中国十大杰出品牌，信赖与品质的呈现；

全场八五折，标准的跳楼价，再不买城管来了；

让世界不再沉默，今天你吃了吗？……