对策就是：耳根子不能软，听医生的，对症买药

本来只想买5元的眼药水，店员一推销，买回160元胡萝卜素胶囊

全国人大代表说，现在街上到处是药店，比米店还多

3月7日上午，在十一届全国人大四次会议浙江代表团第二小组会议上，全国人大代表、雅戈尔集团股份有限公司党委书记、董事长、总裁李如成抛出一句玩笑话：“现在街上到处是药店，比米店还多，我们浙江人是不是只吃药不吃饭了？”

药店真当越来越多，说明了什么？大家心知肚明，有钱赚，药店就多了，这是市场规律。伴随着越来越多的大小药店冒出来，很多人感觉，药店竞争激烈，连营业员的态度都变热情了，一见到顾客就会主动“黏”上来套近乎，接着推销药品。

你是否也遭遇过药店推销员的这种“温柔攻势”？

杭州的杨先生前几天感觉眼睛不舒服，就到家楼下某大型连锁药店买一瓶眼药水。店员问要买什么东西。一听说要买眼药水，营业员话锋一转：“光点眼药水没用的，要多补充胡萝卜素。”

接着，她就从柜台上拿来一瓶进口品牌的β-胡萝卜素胶囊，介绍起这款保健品的功效来。“你今天买很划算的，买一送一。”营业员滔滔不绝，杨先生有点吃不消。见营业员苦口婆心、一脸善意，他很快掏出160元买了两瓶。仔细一看，瓶盖上积了一层厚厚的灰尘，两年的保质期已经过了一年多了。

杨先生皱皱眉：“你这个东西都快过期啦。”“吃吃很快的，几个月就吃完了，我再送你一瓶别的。”面对营业员的热情推销，他一时难以招架。最后乖乖掏出160元，捧回了三瓶保健品。

买眼药水买成胡萝卜素

一位医药公司的何小姐透露：“药店卖药跟商场里卖服装有点类似，品牌药利润低，因为品牌厂家操作都很透明和规范。它已经有了一定知名度，不需要再砸钱给推销员。而非品牌药品就很依赖于推销员的推销，所以给的提成也很丰厚，对药店来说，利润也相对大。”

杭州某民营药店的谢经理印证了这一说法。他表示：“药店是企业，没有利润就无法生存。很多推销员几乎是没底薪的，全靠提成赚钱。比较大的连锁药店里，厂家会派推销员常年进驻，专门推销自己的产品。当然，小一些的药店，厂家不舍得成本安排人，但营业员会主动帮利润高的药品做推销，这样拿的提成多，药店赚得也多。”

话说回来，药品毕竟跟衣服不同，事关人的身体健康和生命安全。药品真能像衣服那样随意推销吗？其实，药店的推销员很拎得清。他们推销的药品或保健品，多是有一定功效，且不会危害人身安全。

卖药就像卖衣服？

药店推销是不是很普遍？我跑了几家杭州大型的连锁药店。在一家位于朝晖路的药店里，我跟营业员说，想买感康感冒药。营业员问我有什么症状，我说有点流鼻涕、喉咙痛。她马上在货架上扫了一眼，拿下一盒我从来没听说过的牌子的感冒药：“你这种症状，还是吃这个效果好。”

盒子上同样标明是“复方氨酚烷胺片”，与感康类似，生产厂家不同，价格差不多。看我有点迟疑，她接着说：“很多人来，我们都推荐买这个牌子的。有些品牌听起来名气大，效果一般。”我摆摆手表示不要，她有点悻悻地走开了。

随后，我来到上塘路的另一家药店，想买点钙片。营业员马上给我推荐了一个牌子叫“施罗德”的果味钙咀嚼片。我注意到，位于通道最醒目处的一排货架上，放的全是这个牌子的钙片。她说：“美国公司的，这种钙片好吸收，味道很好，含量也比较足，我们一天要卖出几十瓶呢。现在买一送一，平均下来就20几块钱一瓶。”

我还没说话，她接着说：“你工作了吧？平时经常要对着电脑吧？像你年轻女孩子，除了吃点钙片，也可以吃点抗氧化的东西，对抗电脑辐射很好的。从现在这个年纪开始吃，还来得及。”

我随机问了10人，是否遭遇过药品推销，其中8人都表示有，而且心里挺抵触和反感的。

遭遇过“温柔攻势”吗？

店员只懂利润不懂药

谢经理说：“稍具规模的药店里，一般有两名药师，主要是验顾客的方子。针对处方药，看看你是否适合吃这种药。其他的营业员是没有药师执业资格的，对于产品的介绍多来自厂家的培训。”

一家社区卫生服务中心的顾医生也说：“比起普通人，这些营业员天天在与药品打交道，肯定会懂得多一些。但真要说他们很懂，也不一定。他们推销药品，主要还是看价格和利润。他们会偏向推荐价格高、利润高的药品给消费者。”

顾医生表示，药品的成分、取材、制作工艺不同，价格差别很大。价格高的药品相对来说应该疗效好，但一些常用药，像甲硝唑、黄连素等，单方的比复方的便宜，片剂的也比胶囊的便宜，效果并不差。

目前，在社区卫生服务中心配备的药品名录上，只有500多种药品。虽然价格便宜，但选择余地太小。很多人还是不得不去大医院配药，或者去药店买药。这时候耳根子不能软，还是要多了解自己的病情，针对病症买药，不要盲目听推销员的推荐。