读者杜正刚打来热线：我路过半山中联农贸市场，看到市场大门口旁边围着一群人。上前一看，是一位大姐在卖珍珠。这些珍珠可真新鲜啊，是刚刚从活的河蚌肚子里拣出来的呢，来买的人非常多，看来“新鲜”的珍珠最走俏啦！

卖珍珠的大姐姓顾，是从珍珠之乡诸暨过来的。中午12点我赶到市场时，大姐都准备收摊走人了。因为大姐是临时租的奶茶店门口的摊位，只能卖上午半天。

摊位前的地上摆着10多个已撬开的河蚌，肚子里的珍珠一目了然，数了数，每个河蚌里大概有30多颗珠子，颜色、大小和形状均不等，珍珠直径约9毫米，旁边桶里还有几个未撬开的河蚌。大姐说，养七八年的河蚌才有这么大的珍珠。

有个正在付钱的姑娘喊着说：“大姐，给我穿一串新鲜的珍珠，我要新鲜的！”只见大姐从旁边的篓子里拿出几个河蚌，撬开河蚌，从珠囊里挑出20多颗珠子，用清水泡了会，然后用一种药水擦拭，烘干后再用穿珠机熟练地穿起来……

“经过简单处理后，珍珠颜色才不会变暗。”不过，大姐说她卖的大多数珍珠都是早在工厂经过复杂工艺处理好的。

所以，大部分人还是倾向于从已处理好的珍珠袋里挑，这些活蚌啊就是大姐博取大家信任的活广告。珍珠袋里有各种颜色、各种形状和大小的珠子，虽处理好了，但有些并没有打磨。有位男生挑了些中意的珠子，准备串成项链送给妈妈的。

最后挑出来的珍珠直径大概9毫米左右，一共58颗，有些有瑕疵，大姐说90块钱。

男生让便宜点，大姐说：“已经很便宜了！我以前做出口时，你这串我批发都要这个价。”后来男生私下和我说，以前买了条差不多的，将近200块，这些珍珠确实要便宜一点。

（我回来后在网上查了一家销量很好的诸暨珍珠店，从网友的评价语来看，这么一串稍有瑕疵的要150-200元，圆度和光感还可以的至少300元，好的就更贵了。）

大姐的摊前还陈列着一串串早已串好的珍珠，很亮丽夺目，价格从30元至800元不等。一些形状很差，个头很小的珍珠则被磨成珍珠粉论克卖，买的人还挺多的。

怎么跑到农贸市场卖珍珠？

大姐说家住诸暨农村，村里都是养珍珠的。“我们家有一个池塘，5000多平方米呢。每年一些外贸出口公司和工厂就会到村里收珍珠，大多是销往香港、美国和日本的。那时一口池塘一年赚个10多万是不成问题的。不过2008年金融危机后，村里来收珍珠的人就少了，养珍珠的村民也是锐减，只有三分之一左右还在养。”她到农贸市场卖珍珠就是在想办法内销。

据媒体报道，世界上98％的淡水珍珠产自中国，而中国80％以上的淡水珍珠来自浙江诸暨山下湖。2008年中国的年珍珠总产量达到1400吨。2009年，受珍珠产品售价下跌等因素影响，浙江淡水珍珠养殖龙头——山下湖这一年的利润下降近七成。

这个珍珠谁要买？

听说我采访卖珍珠的，有位年轻女同事问我：“这都是谁在买啊？现在珍珠还有人带吗？不觉得很土吗？反正我是坚决不戴的。”

其实，这也是大姐把卖场选在半山农贸市场的原因。大姐说她一天能卖几十条，基本上都是大姐大妈们在买。即便遇到年轻人，问问也大多是买给妈妈和婆婆的。“现在很多年轻人都觉得没怎么设计的珍珠很土，所以我内销起来很吃力啊。”大姐自己也说。

相关专家说，国内消费者对于珍珠的消费仍然处于起步阶段，消费量也较小。近年来，珍珠类产品仅占珠宝首饰销售总额的3%，其中境内企业生产的珍珠类产品销售额更是不到市场销售总额的1%。

我查了一下，珍珠粉销量基本还是在国内，国外普遍没有珍珠粉的消费习惯。

珍珠算不算贵？

“这么便宜肯定是假的吧？”也有人怀疑这珍珠的真假。

“真的，绝对是真的！”大姐很严肃地说。

“淡水养殖珍珠又不贵，诸暨珍珠市场里普通珍珠都是论斤卖的。我把自家蚌壳带过来，就是让大伙瞧瞧，这绝对是货真价实的！你看，大小，形状，色泽都差不多吧，都是一批蚌壳养出来的。”

大姐的珍珠也分好几个档次：一般直径2-3毫米大概养了3年左右，做成手链和项链也就10-30块钱；5毫米大概六七年，一串大概50多块钱；最好的要800多块，这些珍珠直径约8-10毫米，光泽度要好些，年份也相对长久一些……大姐说，要是在两年前，同等货至少是3倍的价呢。

大姐提醒，珍珠含有机碳酸钙，化学稳定性差，可溶于酸碱。不适宜接触香水、油、盐、酒精、发乳、醋和脏物等。夏天流汗多不宜佩戴，不用时用柔软微湿的棉布擦干净后风干保存即可。