60位家长小调查：

只有两位说小区里没有在线教育广告

上班被在线教育广告洗脑，下班回家，也被这类广告包围。我们在家长群里做了个小调查，了解家长们居住的小区里的在线教育广告投放情况。

参与调查的有60位家长，其中只有两位说小区里没有这类广告。他们居住的小区里广告出现的位置，大部分是电梯口的LED屏和电梯轿厢内，还有十几位家长说，小区里的宣传栏也有出现。

有四位家长说，他们小区是全方位轰炸，LED屏、电梯轿厢和宣传栏上都有出现。其中一位妈妈说，她家宝贝三周岁，现在会唱的不多的儿歌里，居然有好几首都是这类广告歌曲。“实在忍不住要叫停她，否则感觉这广告都做到了家里面。”还有位妈妈说，他们家帮忙带宝宝的阿姨，现在也能说出有哪些网课可以报，“她每天带宝宝去小区里玩，电梯里听过太多遍了，现在广告语说得熟练得不得了。”

好几位妈妈说，晚上陪完娃，想放松一下看看综艺，结果打开《奇葩说》，作业帮的广告不停出现，主持人还要反复唱作业帮的广告歌。去看看《做家务的男人》，又看到作业帮的广告。不看综艺，去刷热门剧《赘婿》，结果VIP会员也无法跳过的贴片广告里，也是作业帮的广告，演员田雨绘声绘色地说要先去作业帮上学习下大招，“感觉哪里都逃不过在线教育广告。”

那这些铺天盖地的在线教育广告“营销效果”如何？参与调查的60位家长中，约有三分之一家长说，这类广告会给自己带来紧迫感，孩子一般年龄偏小，在一二年级，校外培训班还没怎么报。还有几位有二胎的家长说，大的上小学了已经忙得一塌糊涂，小的才两三岁，本来觉得可以不用多操心，等上学了再说，现在这种在线教育广告都宣传着从两三岁就要开始锻炼思维，让人很焦虑。

从0元到9.9元

低价网课微信短信轮番轰炸家长

除了这些，家长们吐槽，每天打开微信，很多在线教育广告都会以朋友圈广告的形式出现。什么“别再私信我了，低价网课就在……”“好课低价，错过再等一年”……这些广告中，在线的网课价格都超低，有时语数英科四科共二十节课才几十块钱，有的还打出9.9元的低价。

有的家长说，他们还莫名其妙被拉进各种在线网课的微信群和QQ群里，里面的营销人员每天兢兢业业放送名校题目，让大家在线打卡，然后他们的名师会免费出来讲解答案，这样过一段时间后，就会开始让大家低价抢课。

有位妈妈说，她在一个名为“作业帮-清北名师18节提分课7900”的微信群里，群主经常甩大串的链接，一会儿是0元抢适合幼儿园到三年级的阅读识字训练营课，一会儿是一到六年级的小学名师训练营课，“这么多课几乎都是赠送，不知道他们怎么赚钱。”

利用传统的打电话和手机短信推广的在线教育机构也有。有位家长说，经常收到VIPKID英语的短信，有时说“您的宝宝有一份生日礼物待领取”，有时说“注意：您的78节自然拼读和30节高频词将过期”，这位家长说，她从来没有报过VIPKID的任何课，不知道为何会频频收到这类短信。

低价送课、不断烧钱的背后，其实是在线教育行业不断提升的获客成本。因为在线教育玩家多，引发流量价格快速上涨，它们还面临自身现有流量无法延续的难度。比如赠课的优惠，对应的就是用户流失的潜在危险。

新东方创始人俞敏洪曾在一次公开演讲中说：“到现在基本所有机构的获客成本都在一年学生总收入的一半以上，56%是少的，甚至有的机构到了100%，不管做的是哪个在线教育，比如说以大班模式为例，大班模式的获课成本现在平均是3000到4000元一个学生，而一个学生一年能收到的总费用也是3000到4000元。”

我们查看了2020年企业公布的第三季度财报，跟谁学单季度净亏损9.33亿元。在线教育培训看上去一时风光无两，但如何实现盈利，仍是一道难题。

而他们也给许多家长出了一道难题：学吧，效果不知道还费眼睛，不学吧，担心别的孩子都在学，自家孩子落了后，烦啊！

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