从“不敢卖”到排产第四批
杭州日报讯 一条蝴蝶披肩，20天能走多远？在桐庐县横村镇大洲针纺，答案是横跨太平洋。这两天，企业第二批蝴蝶披肩打包发往美国仓，是专为TikTok买家定制的新款，第三批、第四批也已排上产线。而上月初，这家传统针织企业负责人周超才刚坐进跨境电商培训班。9月2日开课，两天后定品打样。从打样到发货，只花了20天。
这个跨境电商培训班由桐庐县商务局开办，学员全脱产学两个月，主攻亚马逊、TikTok。第一期有来自23家企业的45名学员报名，几乎都是零基础。“手把手地教，一对一帮企业选品、核算备货量。”第三方服务商寰球必达负责人赵霆锋说。目前，第一期已有超20家企业在该平台开通店铺，货物陆续抵达美国仓；率先在TikTok开出首单的大洲针纺，以及分水镇做文具产品的红叶制笔，都是当地中小企业的出海缩影。
“从0到1的出海路径已经打通。”桐庐县商务局特色产业科负责人胡志祥说，商标注册、海关备案、海外账户开设、物流入仓等环节全流程专人辅导，企业一个月内就能完成店铺开设并发货至美国仓；课程结束后还有长达一年的陪跑服务，运营遇到问题随时一对一解答。比技术关更难迈的，其实是心理关，不少企业主总觉得跨境“操作繁琐、门槛高、出了问题没人可问”，宁可守着老订单也不敢迈步，培训班破的正是这道关。
事实上，先行者早已尝到了出海的甜头。桐庐正华文化用品有限公司2016年布局跨境电商，以ZSCM品牌在亚马逊售卖彩色画笔等文具；2023年入驻邀请制准入的TikTok拓展新渠道，画笔品类一年交易总额逾百万美元。“要契合当地消费者的心态，短视频内容不能照搬国内。我们同时布局欧美市场，内容按不同区域的消费习惯分别制作。”负责人张振华说，这个月起每周开一场产品直播，海外运营团队已有20多人。比销量更让他看重的，是“拿回了定价权和品牌话语权”，直面海外消费者，客户挑出的小毛病，生产端马上响应改进，连差评都成了开发、品检的依据。
课堂内，出海的种子正不断发芽。千芝雅、富利登等企业专门派员工补上跨境运营这一课；第二期报名企业已有27家，针对针织类等季节性产品，培训节奏卡着海外销售窗口走。
今年以来，桐庐全县已举办跨境电商对接会31场，700余家企业参会。今年1月至8月，桐庐跨境电商出口实绩同比增长250.5%。
